山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司上榜“中國酒業(yè)風(fēng)云榜”年度十大案例

汾陽王——與消費(fèi)者零距離

主導(dǎo)者 山西汾陽王酒業(yè)有限公司

上榜理由 在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期的背景下，汾陽王酒業(yè)從清香型白酒發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，以消費(fèi)者的認(rèn)同和參與為根本，與新食品雜志社攜手合作，在半年多的時(shí)間里沉心于品牌建設(shè)。在取得成果的同時(shí)，也為區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè)改換傳統(tǒng)品牌建設(shè)思路，轉(zhuǎn)型大眾化品牌提供了案例。

營銷目標(biāo)

努力讓自身品牌所蘊(yùn)含的唐文化和現(xiàn)代消費(fèi)者的價(jià)值觀相結(jié)合，并使之吻合汾陽王產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。通過對(duì)汾陽王品牌的完善和提升，夯實(shí)其泛區(qū)域化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

營銷動(dòng)作

讓大家走近汾陽王：為了讓更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商了解和認(rèn)識(shí)汾陽王的品牌文化，2014年，汾陽王酒業(yè)頻頻邀請(qǐng)消費(fèi)者和經(jīng)銷商參觀由汾陽王酒業(yè)董事長王再武獨(dú)資興建的汾陽王府，并讓他們走進(jìn)汾陽王酒廠，觀摩汾陽王酒的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝。其中，汾陽王府以其恢弘的唐代建筑風(fēng)格給參觀者留下了深刻的印象，而汾陽王酒廠沿用“地缸發(fā)酵，緩火蒸餾，陶缸儲(chǔ)存”的古法工藝也令參觀者們大開眼界。通過這些零距離的接觸，消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)汾陽王品牌的認(rèn)可度有了很大的提高。

讓消費(fèi)者參與品牌建設(shè)：在清香回暖的趨勢下，汾陽王酒業(yè)不僅在價(jià)格方面向“民酒”靠攏，也把互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到了品牌建設(shè)上來，其中，讓消費(fèi)者參與汾陽王的品牌建設(shè)便是這一思路的具體體現(xiàn)。2014年，汾陽王酒業(yè)在全國范圍內(nèi)征集汾陽王的廣告語和Logo，短短數(shù)月內(nèi)即收到較高質(zhì)量的廣告語3500余條，Logo標(biāo)識(shí)350余個(gè)。最終，汾陽王酒業(yè)在2014年重慶秋季糖酒會(huì)期間舉辦的汾陽王酒業(yè)品牌戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)暨頒獎(jiǎng)啟用儀式上選用了“正宗山西味，好酒汾陽王”的參賽作品為企業(yè)宣傳語。

營銷結(jié)果

汾陽王酒業(yè)體驗(yàn)式、參與式的品牌建設(shè)方式，帶來了不錯(cuò)的市場營銷成果。在現(xiàn)今趨冷的白酒市場大環(huán)境下，汾陽王酒業(yè)通過自身文化價(jià)值的傳播，建立起了區(qū)域市場核心消費(fèi)群體，在近年來一直處于穩(wěn)定的良性增長，同時(shí)也為其下一步的泛區(qū)域化戰(zhàn)略打好了基礎(chǔ)。