汾陽王酒業(yè)2014經(jīng)銷商年會明確2015年戰(zhàn)略目標(biāo)

2014年汾陽王經(jīng)銷商年會在西安萬達(dá)希爾頓酒店隆重召開，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長王再武、銷售部總經(jīng)理靳利生、北京正一堂營銷策略機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、全國各地經(jīng)銷商200多位、媒體朋友們等共同出席了本次會議。

在會議期間，公司針對2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的梳理。除了繼續(xù)加強(qiáng)“正宗山西味、好酒汾陽王”的宣傳外，還會在市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面做出規(guī)劃。并且從品牌、市場、產(chǎn)品三個(gè)方面來規(guī)劃2015年的戰(zhàn)略方針，讓2015年汾陽王整體銷售目標(biāo)增長20%。

2015年，首先汾陽王要與經(jīng)銷商一起共同打造市場，加快資源整合，努力實(shí)現(xiàn)互惠互贏，在市場經(jīng)濟(jì)的大浪潮中，生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)都面臨大浪淘沙，我們要從坐商站起來，變成行商，掌握市場的主動性，強(qiáng)化渠道建設(shè)，與終端強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)建汾陽王品牌發(fā)展的共同體。

首先在品牌定位方面，明確以“正宗山西味，好酒汾陽王”的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持汾陽王清香民酒戰(zhàn)略不動搖。山西的名酒是汾酒，山西的民酒就是汾陽王酒。近30年來，汾陽王酒的“民酒”概念已經(jīng)深入人心，2015年會連續(xù)推出正宗山西味的各項(xiàng)推廣活動，聚焦汾陽王品牌定位，全年落地各區(qū)域市場，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的粘合度。

1、2015年1-3月份發(fā)起“山西味、有年味、回家過年、汾陽王酒”推廣活動。

2、2015年4-7月份發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動。

3、2015年8-11月份發(fā)起“月是山西明，團(tuán)圓山西味”汾陽王酒中秋團(tuán)圓推廣活動。通過這一系列的活動拉近與消費(fèi)者距離，提升品牌影響力，同時(shí)通過民間開放之旅等活動加強(qiáng)消費(fèi)者對汾陽王品牌的忠誠度與美譽(yù)度。

其次在市場定位方面，從全年的銷售報(bào)表來看，汾陽王酒25-30元價(jià)位的光瓶酒，50-80元價(jià)位的盒裝酒銷量最大。說明汾陽王酒在山西市場二線品牌的品牌形象已經(jīng)樹立。即使面對紅蓋汾、紅星二鍋頭等全國品牌下行的壓力來說，汾陽王的生命力還是很旺盛的。市場調(diào)整初期，的各個(gè)層面都在調(diào)整,調(diào)整期的動蕩，是行業(yè)重新洗牌的過程，這個(gè)洗牌的過程中，就會出現(xiàn)“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的結(jié)果，在酒都汾陽，這個(gè)現(xiàn)象最明顯，很多的小酒廠在2014年基本沒有生產(chǎn)，庫存的積壓已經(jīng)讓他們很難堅(jiān)持下去。

2015年我們要在以下幾個(gè)層面來占領(lǐng)市場：

1、占領(lǐng)20-30元價(jià)位的光瓶酒，50-80元價(jià)位盒裝酒市場不動搖。這是汾陽王未來發(fā)展的方向，汾陽王酒在山西市場具備這兩個(gè)個(gè)價(jià)位段的主控權(quán)，所以，要把更多的精力放在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品上，我們在這個(gè)價(jià)位段上要保市場，而不是放棄。

2、占領(lǐng)其他品牌下滑的市場份額。每個(gè)品牌都存在它的市場短板，在市區(qū)能賣的產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就會出現(xiàn)不適應(yīng)性，而在鄉(xiāng)能消費(fèi)的產(chǎn)品，市區(qū)消費(fèi)就顯得疲軟。這些酒廠失去的市場銷量，就是我們要搶占的市份額。所以，2015年，我們要把其他品牌薄弱的環(huán)節(jié)變成我們的市場優(yōu)勢。

最后在產(chǎn)品定位方面，2015年，汾陽王酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上會做出進(jìn)一步的調(diào)整，在新的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，建立屬于汾陽王酒的新常態(tài)，實(shí)現(xiàn)汾陽王酒核心產(chǎn)品的打造：

1、開發(fā)40元左右的盒裝酒，占領(lǐng)山西白酒盒裝酒的低端市場。同時(shí)，開發(fā)售價(jià)在18元左右的光瓶酒，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)汾陽王全渠道的占有率，與地域性的地產(chǎn)酒展開競爭。

2、對現(xiàn)有老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)品線太多，容易導(dǎo)致經(jīng)銷商精力分散、資源分散。比如九年，補(bǔ)充性的產(chǎn)品會有，但是不會太多。五年系列，我們會精簡，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品同一化。

3、2015年我們會組建商務(wù)酒事業(yè)部，推出商務(wù)汾陽王新品，作為汾陽王品牌提升的核心產(chǎn)品，商務(wù)汾陽王定位在60-150元之間，通過對核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的開發(fā)、商務(wù)定制酒開發(fā)、宴席推廣等活動，做遠(yuǎn)期全省同一化布局。其中夢回大唐品牌作為汾陽王雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，經(jīng)過近三年的市場運(yùn)作，初見成效。汾陽王將繼續(xù)推出適應(yīng)市場需求的系列新品，不斷增加對夢回大唐的品牌推廣投入，加大市場開發(fā)建設(shè)力度。

2015年我們將在全省布局，培育樣板市場；合理補(bǔ)充通賣產(chǎn)品，形成覆蓋高中低價(jià)位的合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；品牌宣傳方面，發(fā)揮“夢回大唐”的品牌內(nèi)涵，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。通過2015年全省運(yùn)作，做大做強(qiáng)夢回大唐品牌，使其發(fā)展成為汾陽王企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。