豫見未來，汾陽王“中原逐鹿”，全國化戰(zhàn)略縱深推進

發(fā)表時間：2024-07-21 08:30

7月20日，“擁抱主流高增長·共享清香汾陽王”2024汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略產品推介會（鄭州站）在河南鄭州隆重舉行。這是繼泰安首站之后，汾陽王環(huán)山西市場推介會的第二站，此次活動不僅標志著汾陽王全國化進程的又一里程碑，更向業(yè)界及消費者展示了其深耕清香市場、開拓省外新藍海的堅定決心。

中國酒類協(xié)會流通副會長熊玉亮，河南晉商會會長郭啟文，山西汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武，云酒傳媒高級副總裁、產業(yè)研究院執(zhí)行院長石磊等嘉賓齊聚一堂，共襄盛舉。

（01）眾說汾陽王，這是清香白酒成長力樣板

汾陽王在河南鄭州舉辦的推薦會，是其環(huán)山西市場拓展戰(zhàn)略的關鍵一步，標志著向品牌化、高端化、全國化升級的堅定邁進。

熊玉亮會長以其深厚的行業(yè)經驗和洞察力，深入剖析了清香大時代下，區(qū)域酒企與區(qū)域市場如何攜手并進、共謀發(fā)展的路徑。他指出：“在清香復興的浪潮中，汾陽王作為清香型白酒的佼佼者，其全國化戰(zhàn)略尤為引人注目。668億的河南市場，白酒消費活躍又包容的河南市場，成為汾陽王布局的重要陣地。雙方的合作，將為清香白酒在河南乃至全國的普及與推廣注入新的活力。”

郭啟文會長則從河南晉商會角度，表達了對汾陽王戰(zhàn)略舉措的高度認可與期待。他表示：“作為連接晉豫兩地的橋梁，商會將全力支持汾陽王在河南的發(fā)展，不僅因為汾陽王酒的品質卓越，更因為其背后所承載的文化底蘊與商業(yè)價值。我們期待與汾陽王共同書寫晉豫兩地商業(yè)合作的新篇章。”

會上，王再武董事長的發(fā)言與泰安首站的戰(zhàn)略愿景一脈相承，卻又更加聚焦于河南市場的戰(zhàn)略意義，他強調：“清香大勢勢不可擋。河南被汾陽王作為省外戰(zhàn)略市場，未來汾陽王將集中資源和人力，全力打造河南市場，讓河南成為除山西大本營市場外，第二個根據地市場。”

王再武深知，河南市場的成功開拓，離不開每一位合作伙伴的堅定支持與攜手并進。“與志同道合的人并肩前行，是一種難得的幸運，一群人一起走，才能走得更遠。”這是他對汾陽王一路同行的朋友們的承諾，王再武鄭重承諾“汾陽王一定會全力以赴，讓市場有增長，讓商業(yè)有錢賺。”

什么是極具典型性的清香白酒成長力樣板？石磊給出的答案是汾陽王。在他看來，汾陽王具有優(yōu)美典雅的中國傳統(tǒng)文化意向，與當下人們的審美品位、生活方式相契合，這樣的品牌，更有市場活力，更有消費者屬性，石磊進一步解釋道：“汾陽王的戰(zhàn)略新品，具有鮮明、典型的產品特征，這種特征與80后-95后人群的消費喜好，有著更強的相關性和趨同性，可以說更具未來市場的適應性與主動權。”

（02）精準定位，差異化營銷，汾陽王劍指十億級市場

會上，汾陽王酒業(yè)銷售公司總經理張曉鋒攜副總經理張小崗及賈建新，共同為河南市場量身打造了一幅精準布局、深耕細作的宏偉藍圖。他們分別就市場戰(zhàn)略、青花事業(yè)部與光瓶酒事業(yè)部的核心策略進行了深入剖析與精彩闡述。

張曉鋒首先闡述了汾陽王酒業(yè)環(huán)山西市場整體戰(zhàn)略布局，特別強調了河南市場在全國化進程中的戰(zhàn)略地位。他通過三大表現揭示河南清香白酒市場的增長機會：一是2023年河南白酒消費規(guī)模668億，市場容量巨大；二是2023年河南清香白酒銷售額增長18.24%，清香品類快速擴容；三是中高端清香白酒以25%的增長領跑，顯示出高端市場需求旺盛。

張曉鋒表示：“河南市場作為汾陽王全國化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，我們將采取精準定位、差異化營銷的策略，通過線上線下融合的方式，全面提升品牌影響力和市場占有率。”作為汾陽王將重點運營、重點投入、重點支持的區(qū)域市場，未來1-2年內計劃完成河南市場的基礎構建，3-5年內實現10億級市場銷售規(guī)模。

青花事業(yè)部：高端引領，文化賦能

張小崗詳細介紹了青花事業(yè)部在河南市場的布局規(guī)劃。他強調青花系列作為汾陽王的高端產品線，特別制定“三賣（愿賣、敢賣、會賣）”運營模式，旨在為經銷商構建無憂盈利的生態(tài)體系，確保每位合作伙伴的利潤空間不低于20%。張小崗說；“通過舉辦品鑒會、文化沙龍等活動，深度挖掘并傳播清香青花汾陽王的品牌價值與文化內涵。”文化賦能，持續(xù)引領高端清香潮流。

光瓶酒事業(yè)部：親民路線，品質為先

賈建新則針對光瓶酒市場，提出了“親民路線，品質為先”的鮮明戰(zhàn)略。光瓶酒作為大眾消費市場的重要組成部分，其品質與性價比是消費者最為關注的兩大要素。對此，賈建新表示：“汾陽王光瓶酒事業(yè)部將堅持品質為先的原則，不斷優(yōu)化產品組合，推出更多符合消費者口味的高性價比產品，滿足廣大消費者的日常飲酒需求。”

（03）廠商并進，汾陽王“豫來豫好”

作為人口大省、經濟大省和白酒消費大省，河南具有巨大的發(fā)展機會和增長機會，也是全國白酒企業(yè)必爭之地。過去的一年里，清香白酒在河南市場銷量較2022年相比，增長近20%，今年將呈現繼續(xù)增長的態(tài)勢。

“希望大家堅信行業(yè)大勢帶來的機遇，相信汾陽王。今天的攜手同行，必將換來明天的共贏。我相信，在廠商的攜手下，汾陽王一定會交出一個滿意的答卷，不辜負在座的各位對汾陽王的信任。”王再武的誠摯之言，不僅傳遞了汾陽王的堅定信念，更彰顯了企業(yè)與經銷商之間牢不可破的共贏紐帶。

汾陽王始終將廠商共贏視為企業(yè)發(fā)展的核心動力，堅持與經銷商伙伴同舟共濟、互利共贏。這種合作理念，不僅增強了經銷商的信心與歸屬感，更為汾陽王在河南市場的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實的基礎。

汾陽王在河南市場持續(xù)深耕，將其作為全國化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。通過舉辦戰(zhàn)略產品推介會、加強與當地經銷商的合作等方式，汾陽王在河南市場的影響力逐漸增強。同時通過持續(xù)的品牌推廣和市場營銷活動，其品牌知名度不斷提升，從而贏得廣泛的市場關注與消費者贊譽。

隨著鄭州推介會的圓滿落幕，汾陽王在河南市場的戰(zhàn)略推進正式邁入新階段，預示著清香型白酒在河南乃至全國市場的新一輪發(fā)展浪潮即將來臨。

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