“登泰山而小天下，大國清香啟新程”——汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略推介會山東站圓滿舉行

發(fā)表時間：2024-07-07 10:00

7月6日，山東泰安，古城之巔，一場關(guān)于清香白酒未來的盛會——“擁抱主流高增長·共享清香汾陽王”2024汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略推介會（山東站）在此盛大召開。以環(huán)山西市場泰安為第一站，標(biāo)志著汾陽王酒業(yè)全國化進(jìn)程的全面啟動，吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商、行業(yè)專家和媒體代表共襄盛舉。

此次活動不僅標(biāo)志著汾陽王酒業(yè)全國化戰(zhàn)略的重要一步，更以其高瞻遠(yuǎn)矚的視野和堅(jiān)定的信心，為清香白酒品類的發(fā)展注入了新的活力與希望。

（01）王再武回望創(chuàng)業(yè)史，汾陽王用36載砥礪詮釋行者無疆

活動伊始，山西汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司董事長王再武以飽含深情的語調(diào)，向與會嘉賓講述了一段關(guān)于堅(jiān)守與前行的創(chuàng)業(yè)史。

第一章：聯(lián)袂汾酒，啟航清香之旅。

“1988年，我們（汾陽王）邁出了與汾酒聯(lián)營的第一步，建起了年產(chǎn)500噸的清香佳釀基地。”汾陽王與汾酒同宗同源，致力于讓每一位消費(fèi)者都能享受到清香純正的風(fēng)味。王再武表示：“正是這份初心與堅(jiān)持，奠定了我們今日作為山西第二清香酒企的堅(jiān)實(shí)基石。”

第二章：品質(zhì)為王，汾陽王的靈魂所在

“品質(zhì)為王，才敢稱汾陽王；品質(zhì)不好，哪好意思稱什么汾陽王！”王再武一番話，通俗，直接，但是說得響當(dāng)當(dāng)、亮堂堂。汾陽王對品質(zhì)的極致追求與堅(jiān)守，是王再武談及產(chǎn)品品質(zhì)時擲地有聲的底氣。因?yàn)樯钪捌焚|(zhì)為王”的真諦，從原料甄選到釀造工藝，從嚴(yán)格檢測到精細(xì)包裝，每一個環(huán)節(jié)的力求極致，才以卓越品質(zhì)撐起了“汾陽王”這塊金字招牌。

第三章：忠武郭子儀，汾陽王的文化根基

在探討汾陽王酒業(yè)深厚文化底蘊(yùn)之時，王再武提及了汾陽王品牌與唐代名將郭子儀的深厚淵源。董事長高瞻遠(yuǎn)矚，深刻揭示了汾陽王品牌與唐代傳奇名將郭子儀之間不可分割的深厚紐帶。他強(qiáng)調(diào)，郭子儀的“忠武”精神，不僅是歷史的豐碑，更是汾陽王品牌文化不可或缺的根基。

第四章：從“三化”到“兩清”，汾陽王的雄心壯志

王董事長指出：“2024年，是清香品類發(fā)展的黃金時期，也是汾陽王實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”為此，汾陽王堅(jiān)定不移地推進(jìn)“品牌化、高端化、全國化”三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)汾陽王的“百億藍(lán)圖”。

何謂“兩清”？這是就白酒行業(yè)香型格局下形成的“兩濃”“兩醬”而特別提出的，濃香型白酒有五糧液、瀘州老窖兩大品牌相得益彰；醬酒也有茅臺、郎酒隔岸唱和；那么，清香型白酒自然也應(yīng)有汾酒同頻共舞的品牌。面對行業(yè)格局，王再武展現(xiàn)出了前瞻性的視野和舍我其誰的雄心壯志：“汾陽王要成為‘兩清’之一！”

第五章：政府助力，共筑清香夢

最后，王董事長特別提到了政府的關(guān)懷與支持：“近年來，汾陽市委市政府對白酒產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，連續(xù)舉辦杏花村酒博會等活動，為汾陽王等本土品牌提供了廣闊的發(fā)展平臺。”汾陽王被列為呂梁白酒‘十朵小金花’之首，政府支持在北京西站等核心地段投放廣告，更是極大地提升了汾陽王的品牌影響力。王再武向政府表示最誠摯的感謝，并承諾將繼續(xù)努力，不負(fù)眾望，為清香白酒的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)汾陽王的力量。

（02）汾陽王“亮劍”山東，“辟”出一條清香財富路

為何汾陽王選擇山東作為全國化戰(zhàn)略的重要一站？數(shù)據(jù)給出了答案。2023年，山東白酒消費(fèi)規(guī)模已達(dá)600億，清香白酒市場規(guī)模超60億，開瓶頻率高達(dá)80%，預(yù)示著消費(fèi)者對清香白酒的青睞。未來3—5年，這一市場規(guī)模有望突破100億。如此巨大的市場容量和旺盛的市場需求，無疑為汾陽王在山東的發(fā)展提供了廣闊的舞臺。

知酒傳媒創(chuàng)始人、資深酒業(yè)學(xué)者向?qū)幭壬云洫?dú)到的戰(zhàn)略眼光，對汾陽王戰(zhàn)略推介會將第一站選在山東泰安，賦予“清香封禪”的戰(zhàn)略高度及深遠(yuǎn)寓意。

向?qū)幧羁唐饰隽耸袌龅暮诵模赋稣嬲臋C(jī)遇不在于簡單的升級或降級，而在于觀念的革新與升級。他敏銳地觀察到，自2016年以來，清香型白酒的市場份額實(shí)現(xiàn)了從10%到15%的跨越式增長，這一趨勢正是清香時代來臨的強(qiáng)烈信號。將今日的清香白酒與2016年的醬酒熱潮相提并論，向?qū)幷宫F(xiàn)了其作為行業(yè)觀察者的非凡洞察力。

在行業(yè)調(diào)整期，白酒產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。向?qū)幍陌l(fā)言，無疑為現(xiàn)場嘉賓打了一劑強(qiáng)心針，深刻剖析了清香白酒品類的獨(dú)特魅力與廣泛市場潛力，揭示了其正步入一個前所未有的黃金發(fā)展期，讓大家對汾陽王及整個清香白酒品類的未來充滿了期待。

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒在題為《布局新賽道，共享財富路》的主題演講中，將向?qū)幟枋龅乃{(lán)圖進(jìn)一步具象化，為汾陽王的合作伙伴鋪好了一條“新賽道”上的“財富路”。

直面行業(yè)挑戰(zhàn)，張曉鋒提出了“布局新賽道，補(bǔ)充新利潤”的應(yīng)對策略，并詳細(xì)闡述了汾陽王在營銷戰(zhàn)略上的新思路、新舉措。作為汾陽王全國化戰(zhàn)略“1+5+N”的核心策劃者與執(zhí)行先鋒之一，張曉鋒特別強(qiáng)調(diào)了山東市場在整體布局中的戰(zhàn)略地位，將其視為環(huán)山西五大核心市場中的關(guān)鍵一環(huán)。

為此，汾陽王量身定制了“三重點(diǎn)”戰(zhàn)略——重點(diǎn)運(yùn)營、重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，旨在通過深度耕耘與精準(zhǔn)施策，力爭在1至2年內(nèi)穩(wěn)固山東市場基礎(chǔ)，并在接下來的3至5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)市場銷售規(guī)模跨越式增長至10億級的宏偉目標(biāo)。這一雄心勃勃的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅彰顯了汾陽王對山東市場的深刻洞察與堅(jiān)定信心，更激發(fā)了全體經(jīng)銷商與合作伙伴攜手并進(jìn)、共創(chuàng)輝煌未來的無限熱情與強(qiáng)大動力。

（03）廠商共贏，汾陽王夯實(shí)全國化征程第一堡

在汾陽王酒業(yè)山東招商會上，一系列務(wù)實(shí)而前瞻的舉措被精準(zhǔn)落地，不僅深刻體現(xiàn)了廠商共贏的初心，更為汾陽王在全國市場的加速拓展樹立了典范。此次招商會，不僅是對產(chǎn)品戰(zhàn)略的深度解讀，更是對合作模式的全面升級，為經(jīng)銷商們描繪了一幅共謀發(fā)展、共享繁榮的宏偉藍(lán)圖。

會上，山西汾陽王酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理張小崗清晰闡述青花汾陽王的戰(zhàn)略定位。他首先介紹青花汾陽王系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與市場定位，明確指出該系列精準(zhǔn)布局中高端及次高端價格帶，為汾陽王品牌價值的提升提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐。

隨后，張小崗針對經(jīng)銷商的關(guān)切，提出了“三賣模式”的解決方案，即確保渠道“會賣、愿賣、敢賣”。這一模式的核心在于優(yōu)化渠道策略，增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力與信心。

光瓶酒也是汾陽王的核心事業(yè)之一，山西汾陽王酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理賈建新在發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)夯實(shí)塔基的戰(zhàn)略定位。賈建新特別指出，盛世系列、V系列作為汾陽王塔基戰(zhàn)略的兩大支柱，將通過包裝、品質(zhì)、運(yùn)營、動銷一系列升級，賦能產(chǎn)品動銷。

賈建新稱V系列為“光瓶酒核心中的核心”，它不僅是汾陽王品質(zhì)與創(chuàng)新的集中展現(xiàn)，更是市場培育的先鋒力量。V系列以“特級清香真正純糧”為鮮明旗幟，精準(zhǔn)提煉了產(chǎn)品的核心價值，向消費(fèi)者傳遞了汾陽王對品質(zhì)的執(zhí)著追求與對純糧佳釀的承諾，確保每一位消費(fèi)者都能享受到汾陽王帶來的物美價廉。

汾陽王酒業(yè)的全國化戰(zhàn)略不僅僅是市場的擴(kuò)張和產(chǎn)品的推廣，更是構(gòu)建廠商共贏發(fā)展格局的重要舉措。通過加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和合作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和市場響應(yīng)速度，為經(jīng)銷商們提供更加全面、高效的支持。同時，汾陽王還將積極聽取經(jīng)銷商的意見和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求和消費(fèi)者期待。

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