新聞詳情
迎艱克難,筑夢(mèng)前行—汾陽王酒業(yè)2020年中工作總結(jié)會(huì)發(fā)表時(shí)間:2020-08-04 18:32 上半年,突如其來的新冠疫情,讓汾陽王的市場(chǎng)戛然而止,汾陽王人也從最初的焦慮、無可奈何,到平靜心情,開始思考,開始學(xué)習(xí),開始為市場(chǎng)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。新冠疫情給欣欣向榮的白酒行業(yè)潑了一盆涼水,對(duì)于汾陽王來說,更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 汾陽王酒業(yè)2020年中工作總結(jié)會(huì)“迎艱克難,筑夢(mèng)前行”分別于7月12日和7月17日在內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾旗和山西省洪洞縣舉行。 這次年中總結(jié)會(huì),對(duì)上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào),并且對(duì)下半年的工作的如何開展進(jìn)行了規(guī)劃。 會(huì)議中,汾陽王靳總在發(fā)言中提出,“2020年,既是對(duì)汾陽王品牌的深度考驗(yàn),也是提升我們所有經(jīng)銷商抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一年,上半年,我們有的市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù),有的市場(chǎng)逆勢(shì)而上,后半年,我們要實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變,實(shí)施三大聚焦,抓好三項(xiàng)提升。” 1 一個(gè)轉(zhuǎn)變 經(jīng)銷商由單一的流通渠道,向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。 1、每個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商要擴(kuò)大流通經(jīng)營(yíng)渠道,在原有客戶基礎(chǔ)上做下沉、拓增量,穩(wěn)基礎(chǔ),擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。 2、適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì),綜合時(shí)代發(fā)展,經(jīng)銷商要自建直播平臺(tái),拍攝短視頻進(jìn)行宣傳,銷售。 2 三大聚焦 市場(chǎng)聚焦、產(chǎn)品聚焦、費(fèi)用投入聚焦 1、市場(chǎng)聚焦,在每個(gè)市場(chǎng)聚焦資源,聚焦費(fèi)用,聚焦人力支持,全方位打造。要求每個(gè)市場(chǎng)通過“深挖潛能、市場(chǎng)細(xì)分、優(yōu)化組合、深度維護(hù)”的營(yíng)銷思路,在終端渠道的深度覆蓋和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上做足功夫,建立堅(jiān)實(shí)的廠商共同體,提升汾陽王酒銷量。 2、產(chǎn)品聚焦:圍繞時(shí)間陳釀、青花汾陽王兩大單品,突出一高一低兩大重點(diǎn)。 圍繞時(shí)間陳釀,推進(jìn)客戶分級(jí)管理,精準(zhǔn)定位資源配置,聚焦優(yōu)勢(shì)資源,以陳列、宴席、品鑒、回廠游等多種方式,多維度打造時(shí)間陳釀的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 圍繞青花汾陽王,以贊助大型活動(dòng)、高端品鑒等形式全力塑造汾陽王高端品牌形象,提升汾陽王系列產(chǎn)品的整體價(jià)值。 3、市場(chǎng)投入聚焦:聚焦基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用投入管理。 將市場(chǎng)費(fèi)用與活動(dòng)方向聚焦在進(jìn)店、陳列、品鑒等加強(qiáng)渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造等基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行上。以此形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,提升汾陽王品牌的關(guān)注度,將鋪貨率轉(zhuǎn)化為動(dòng)銷率,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額占有率。 3 三項(xiàng)提升 1、推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新,多維度提升汾陽王品牌市場(chǎng)影響力。 2、強(qiáng)化“以客戶和消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,以變革之術(shù)帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升。 3、搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺(tái),提升廠商系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)共建共贏、共同發(fā)展。 對(duì)汾陽王來說,各位經(jīng)銷商朋友都是最親密的合作伙伴,只有大家賺到錢了、把事業(yè)干好了,汾陽王才能獲得發(fā)展,才能共建美好的未來。 2020下半年,公司將圍繞“支持、傳授、賦能、助力”的理念,借助先進(jìn)的管理工具和方法,制定針對(duì)性的培訓(xùn)課程,幫助經(jīng)銷商解決在轉(zhuǎn)型升級(jí)中遇到的團(tuán)隊(duì)打造、制度優(yōu)化、渠道延伸等問題。我們會(huì)持續(xù)疫情期間養(yǎng)成的學(xué)習(xí)制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“行銷意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)”,幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)管理理念和管理水平,構(gòu)建廠商之間系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力,形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟,最終實(shí)現(xiàn)廠商共建、共贏發(fā)展! 會(huì)議最后,汾陽王高層領(lǐng)導(dǎo)表示,汾陽將繼續(xù)堅(jiān)持“品質(zhì)為王,質(zhì)量取勝”的理念,帶領(lǐng)汾陽王人一起“迎艱克難,筑夢(mèng)前行”! |