迎艱克難 筑夢前行—山西汾陽王酒業(yè)2020經(jīng)銷商年中工作總結(jié)會

       這次年中總結(jié)會,對上半年的工作進行了總結(jié)匯報，并且對下半年的工作的如何開展進行了規(guī)劃。會議中，總經(jīng)理靳利生在發(fā)言中提出，“2020年，既是對汾陽王品牌的深度考驗，也是提升我們所有經(jīng)銷商抗風(fēng)險能力的一年，上半年，我們有的市場已經(jīng)恢復(fù)，有的市場逆勢而上，后半年，我們要實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變，實施三大聚焦，抓好三項提升。”

一個轉(zhuǎn)變

經(jīng)銷商由單一的流通渠道，向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運營模式轉(zhuǎn)變。

       1、每個市場經(jīng)銷商要擴大流通經(jīng)營渠道，在原有客戶基礎(chǔ)上做下沉、拓增量，穩(wěn)基礎(chǔ)，擴大網(wǎng)點和市場占有率。

      2、適應(yīng)當(dāng)前形勢，綜合時代發(fā)展，經(jīng)銷商要自建直播平臺，拍攝短視頻進行宣傳，銷售。

三大聚焦

市場聚焦、產(chǎn)品聚焦、費用投入聚焦

      1、市場聚焦，在每個市場聚焦資源，聚焦費用，聚焦人力支持，全方位打造。要求每個市場通過“深挖潛能、市場細分、優(yōu)化組合、深度維護”的營銷思路，在終端渠道的深度覆蓋和精細化運營上做足功夫，建立堅實的廠商共同體，提升汾陽王酒銷量。

      2、產(chǎn)品聚焦：圍繞時間陳釀、青花汾陽王兩大單品，突出一高一低兩大重點。圍繞時間陳釀，推進客戶分級管理，精準(zhǔn)定位資源配置，聚焦優(yōu)勢資源，以陳列、宴席、品鑒、回廠游等多種方式，多維度打造時間陳釀的核心競爭力。圍繞青花汾陽王，以贊助大型活動、高端品鑒等形式全力塑造汾陽王高端品牌形象，提升汾陽王系列產(chǎn)品的整體價值。

       3、市場投入聚焦：聚焦基礎(chǔ)工作，加強市場費用投入管理。將市場費用與活動方向聚焦在進店、陳列、品鑒等加強渠道建設(shè)、網(wǎng)點建設(shè)、市場氛圍營造等基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行上。以此形成強烈的視覺沖擊，提升汾陽王品牌的關(guān)注度，將鋪貨率轉(zhuǎn)化為動銷率，進而轉(zhuǎn)化為市場份額占有率。

三項提升

1、推進品牌傳播工作創(chuàng)新，多維度提升汾陽王品牌市場影響力。

       聚焦汾陽王核心價值，充分利用行業(yè)協(xié)會、行業(yè)主流媒體，市場消費意見領(lǐng)袖等，增強汾陽王品牌影響力。利用自媒體平臺，強化內(nèi)容輸出；強化圈層營銷，帶動有效圈粉；加強跨界營銷，提升消費者對品牌的認知度；著力體驗式營銷，引起共鳴傳播與互動。在此基礎(chǔ)上，鼓勵經(jīng)銷商自建抖音、快手等自媒體平臺，以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，推進各媒體資源深層次整合，增強品牌宣傳的多樣化，最終實現(xiàn)品牌文化傳播全媒體內(nèi)容生產(chǎn)、傳播與價值增值的良性互動，提升汾陽王品牌影響力。

2、強化“以客戶和消費者為中心”的經(jīng)營理念，以變革之術(shù)帶動服務(wù)質(zhì)量提升。

      在營銷團隊賦能方面持續(xù)發(fā)力，組建高水平的營銷團隊、優(yōu)化服務(wù)流程、加強過程考核等多方面提升營銷團隊整體的服務(wù)質(zhì)量。同時，加強后臺與市場一線的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性制度構(gòu)建，推動后臺工作更好地融入市場發(fā)展，后半年，公司將投入掃碼機制，將消費者、服務(wù)員、店老板、分銷商、經(jīng)銷商、廠家建立聯(lián)動系統(tǒng)，全方位的服務(wù)于廣大經(jīng)銷商、終端渠道和消費者。落實到市場一線為經(jīng)銷商提供政策指導(dǎo)和全流程跟蹤服務(wù)，加強監(jiān)督指導(dǎo)，實現(xiàn)對市場的精益化管理。

3、搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺，提升廠商系統(tǒng)競爭力，實現(xiàn)共建共贏、共同發(fā)展。

       對汾陽王來說，各位經(jīng)銷商朋友都是最親密的合作伙伴，只有大家賺到錢了、把事業(yè)干好了，汾陽王才能獲得發(fā)展，才能共建美好的未來。

      2020下半年，公司將圍繞“支持、傳授、賦能、助力”的理念，借助先進的管理工具和方法，制定針對性的培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商解決在轉(zhuǎn)型升級中遇到的團隊打造、制度優(yōu)化、渠道延伸等問題。我們會持續(xù)疫情期間養(yǎng)成的學(xué)習(xí)制度，加強業(yè)務(wù)團隊“行銷意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識、學(xué)習(xí)意識”，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理理念和管理水平，構(gòu)建廠商之間系統(tǒng)的競爭力，形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實現(xiàn)廠商共建、共贏發(fā)展！

     會議最后，汾陽王高層領(lǐng)導(dǎo)表示，汾陽將繼續(xù)堅持“品質(zhì)為王，質(zhì)量取勝”的理念，帶領(lǐng)汾陽王人一起“迎艱克難，筑夢前行”！