白酒春節(jié)促銷十大要點(diǎn)~抓住這十點(diǎn)，財(cái)源滾滾來~!

一、用一條好廣告語吸引促銷對象

促銷活動(dòng)就是企業(yè)同通路成員和目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)行溝通，以利為主的促銷能夠吸引通路成員并取得他們的支持與配合，以利益和情感因素為主的促銷則能夠通過引起消費(fèi)者的共鳴采取購買行為。這些都首先需要企業(yè)以準(zhǔn)確的廣告語引起他們的注意，只有他們注意了，才能談下一步。所以在策劃促銷方案時(shí)，策劃人員應(yīng)提煉出一句簡潔的廣告語來吸引促銷對象。

某果汁飲料商曾在批發(fā)市場以一句直白的“展示有獎(jiǎng)，銷售重獎(jiǎng)”的廣告語首先吸引了眾多的分銷商的注意力，在商超的“買飲料送芒果”的大型促銷活動(dòng)中，以一句“原汁飲料敢自比，百萬芒果贈(zèng)春城”的廣告語引起消費(fèi)者的紛紛議論，對相應(yīng)的促銷活動(dòng)的實(shí)施與成功起到了良好的推動(dòng)作用。

二、提前造勢保證促銷效果

促銷需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到春節(jié)時(shí)，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的促銷中最先引起消費(fèi)者的注意。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

“北大倉”酒在河北某市推廣時(shí)，曾在旺季前一個(gè)多月便滿街掛上“喝北大倉酒，每天送出三部小靈通”的過街橫幅，為旺季的銷售做了一個(gè)良好的鋪墊。

三、創(chuàng)新是促銷永不過時(shí)的主題

買贈(zèng)、特價(jià)、開瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會(huì)太好。企業(yè)在策劃方案時(shí)，創(chuàng)新是第一考慮，因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時(shí)的主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

四、真誠是促銷的基本要求之一

由于單位額度較低，許多企業(yè)為使每個(gè)銷售單位都有促銷品，便以一些劣質(zhì)的東西來應(yīng)付消費(fèi)者，或者跟促銷對象玩文字游戲，這樣做不僅會(huì)降低促銷效果，甚至還會(huì)因引起消費(fèi)者的反感而損害產(chǎn)品形象。

真誠是對促銷的“促銷”，所以企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對象體會(huì)到企業(yè)的真誠。就拿促銷品來說，其實(shí)企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶(箱)，雖然每瓶(箱)的促銷額度可能并不大，但如將多瓶(箱)的額度集中在一起，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，促銷品的質(zhì)量也就會(huì)更好。而且，相對較高而不是每瓶(箱)都有的中獎(jiǎng)率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問題。

某酒企將其原每瓶10元的促銷費(fèi)，改為以十瓶為一個(gè)單位，一等獎(jiǎng)為一件名牌襯衣。但襯衣并不是按常規(guī)由消費(fèi)者在餐飲店直接領(lǐng)取，而是憑中獎(jiǎng)卡到該名牌襯衣的專賣店去領(lǐng)取，表達(dá)出對消費(fèi)者足夠真誠。

五、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷提供機(jī)會(huì)

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用。比如，中秋節(jié)是新人舉辦喜宴高峰時(shí)段，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因?yàn)樗轻槍λ衼砜偷囊淮渭行麄鳎踔量梢岳孟惭缰鲯烊俗鳛楫a(chǎn)品推銷員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。

企業(yè)可以制作專門的喜宴卡，喜宴卡上印上“××酒祝新郎×××、新娘×××新婚快樂”文字(其中的名字即時(shí)填寫)，掛或貼在外包裝盒上，好象訂制的一樣，人情味十足，必定大受歡迎。

六、集中投入形成促銷規(guī)模

到了春節(jié)，各個(gè)企業(yè)都會(huì)開展各種形式的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也對一些促銷活動(dòng)無動(dòng)于衷，小打小鬧式的促銷雖然花的是小錢，但沒有效果就是一種浪費(fèi)。所以促銷要講究氣勢，而體現(xiàn)氣勢的最好方法就是使促銷有足夠的規(guī)模，并反復(fù)沖擊消費(fèi)者的感官。如零售店單店形成展示與宣傳規(guī)模，如多店的展示與宣傳形成規(guī)模，甚至是宣傳品的大文字和高音量也是一種規(guī)模與氣勢，如同一個(gè)促銷活動(dòng)在某個(gè)餐飲店反復(fù)多次進(jìn)行等。

某企業(yè)與市內(nèi)一個(gè)酒店合作，每隔一周就將一個(gè)“每消費(fèi)100元獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，特等獎(jiǎng)為餐費(fèi)免單”的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)促銷秀做一周，連做了一個(gè)月，不僅該酒店因客人火爆而喜笑顏開，而且還引起其它酒店的關(guān)注，并主動(dòng)要求進(jìn)貨做促銷。

七、讓通路之間形成共振

通路之間形成共振是一個(gè)操作難度相對較大，但如果操作得好卻效果會(huì)事半功倍的策略。所謂通路之間形成共振，即將各通路之間的促銷形成一個(gè)整體，一個(gè)通路為另一個(gè)通路做宣傳，一個(gè)通路的銷售同時(shí)促進(jìn)另一個(gè)通路的銷售。

某白酒企業(yè)為實(shí)現(xiàn)快速鋪市，策劃出“不論消費(fèi)者在什么地方消費(fèi)本公司產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)一張免費(fèi)卡，憑卡可以到任何零售店免費(fèi)領(lǐng)取同樣產(chǎn)品一瓶”的方案，不僅因消費(fèi)者在未鋪貨點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品而變成企業(yè)的宣傳員，達(dá)到了快速鋪市的目的。而且，這種用“免費(fèi)卡”來實(shí)施買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)，實(shí)際上就是用卡將餐飲與零售店聯(lián)系起來，形成餐飲店和零售店之間銷售、宣傳與鋪市的共振。

八、轉(zhuǎn)換促銷點(diǎn)，可能會(huì)有意外的效果

因?yàn)樯坛娜肆鞅容^集中，所以一般企業(yè)均將現(xiàn)場促銷活動(dòng)放在較大規(guī)模的商超開展。但如果換一種思維，將促銷活動(dòng)直接放到商超人流的來源地——社區(qū)，進(jìn)行真正的面對面的溝通，避開讓消費(fèi)者頭皮發(fā)麻的扎堆促銷，還不存在要從這些促銷中突出自己的問題。

九、炒作自己也是一種好的促銷

許多業(yè)務(wù)員可能都有這樣的經(jīng)歷，在乙市開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)，將已經(jīng)成功的甲市作為證明作為說服經(jīng)銷商的依據(jù)，這實(shí)際上就是一種自己對自己的炒作。自我炒作在醫(yī)藥與保健品等行業(yè)是常用手段，而這種方式一樣可以用在白酒的促銷活動(dòng)中。如可將甲城的銷售場景在乙城進(jìn)行宣傳，將甲社區(qū)的銷售場景在乙社區(qū)進(jìn)行宣傳，將甲酒店的銷售場景在乙酒店進(jìn)行宣傳，將某具示范作用人物的消費(fèi)進(jìn)行宣傳等。

十、充分挖掘企業(yè)宣傳品的作用

許多企業(yè)不知道怎樣利用自己的宣傳促銷品，大量的手提袋、宣傳畫等放在企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫內(nèi)，作用得不到利用。其實(shí)，利用得好，企業(yè)的促銷宣傳品也能夠產(chǎn)生奇效。

某企業(yè)為給兩節(jié)促銷助勢，專門制作了上印“今年春節(jié)都用××送禮”廣告語的手提袋，贈(zèng)送給在較大商超內(nèi)購買食品作為禮品的消費(fèi)者，并親自將消費(fèi)者的食品放入袋內(nèi)，讓消費(fèi)者提著，結(jié)果好象大量的消費(fèi)者在商超內(nèi)購買的是本企業(yè)的產(chǎn)品，起到了良好的宣傳與示范作用，據(jù)說效果奇好。