靳利生：不進取將被淘汰，汾陽王2018年大單品執(zhí)行細則曝光

018年1月5日，山西汾陽王酒業(yè)2017年度戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在太原迎澤賓館舉行。本次年會的主題為“新時代 新思維 新征程”。

會上山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生發(fā)言，并全方位介紹了2018年的總規(guī)劃：將堅定不移的持續(xù)大單品策略。

汾陽王為什么做大單品？

靳利生以山西市場為例，就為什么要做大單品提出了自己的看法。

靳利生認為每個品牌在消費市場上都會形成一定的品牌價值檔次，譬如：在山西市場，青花二十年代表的是高端產(chǎn)品，老白汾代表的是次高端產(chǎn)品，玻汾代表中端價位產(chǎn)品。

汾陽王的大單品是什么？

作為大曲清香第二，汾陽王近年來的穩(wěn)步發(fā)展得益于精準的市場定位，抓住了市場空出來的中低檔產(chǎn)品價格帶，依據(jù)這一經(jīng)驗和判斷，2018年，汾陽王酒業(yè)的戰(zhàn)略大單品規(guī)劃在會上進行了公布，涵蓋市場上高中低檔等各個價格帶。

老味道占據(jù)“20元左右”的產(chǎn)品價格帶

時間陳釀占據(jù)“30-50元”的產(chǎn)品價格帶

黃金版商務、晉韻系列占據(jù)“68—100元”的產(chǎn)品價格帶

鉑金版商務、御清系列占據(jù)“100—200元”的產(chǎn)品價格帶

清雅香汾陽王占據(jù)“200—400元”的產(chǎn)品產(chǎn)品價格帶

汾陽王的大單品怎么做？

時間陳釀在2017年全面完成公司初步戰(zhàn)略布局，2018年要在渠道優(yōu)化、市場優(yōu)化、消費優(yōu)化三個方面加強建設。

第一、加強餐飲終端建設，2018年完成終端占有率90%以上。

第二、嚴格把控渠道利潤，禁止所有市場以任何理由低價銷售，積極穩(wěn)定現(xiàn)有價格布局，保證所有市場健康有序的發(fā)展。

第三、公司繼續(xù)保持時間陳釀現(xiàn)有宣傳氛圍，各市場要繼續(xù)利用微信朋友圈擴大中獎宣傳，保持消費熱情關注。

老味道2017年在山西已經(jīng)初步完成布局，2018年要在省外市場進行布局，老味道產(chǎn)品要嚴守城中村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村市場。

第一、作為低端價位的光瓶產(chǎn)品，老味道要求各市場全渠道運作，做到市場80%的產(chǎn)品鋪貨率，尤其是在C、D類餐飲，小型便利店等方面要力爭實現(xiàn)100%的產(chǎn)品覆蓋。

第二、積極做好市場下沉工作，作為中低端價位產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是主力市場，要尤其注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席市場的拉動，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費意見領袖如總管、村長等人的客情工作。

商務汾陽王酒 2018年要在A類餐飲、宴席、核心意見領袖培育三個方面進行重點突破

一.A類餐飲地級市實現(xiàn)50%以上鋪貨率。縣級市實現(xiàn)70%以上鋪貨率。

二.各區(qū)域市場篩選部分宴席消費核心店，打造聯(lián)營體，引入返利機制，促進產(chǎn)品在宴席渠道上的發(fā)展。

三.核心意見領袖培育是需要各經(jīng)銷商長期堅持公關的一項重點工作，通過對企事業(yè)單位領導、老總，協(xié)會會長、俱樂部主席等核心人物的公關，精準定位商務汾陽王消費群體，促進商務汾陽王在高端消費群體中進行快速突破。

清雅香汾陽王是汾陽王酒業(yè)品牌延伸、品類創(chuàng)新的高端產(chǎn)品，也是汾陽王未來市場的明星產(chǎn)品，以太原市場為中心，各地市為網(wǎng)點進行戰(zhàn)略布局。

第一一.高鐵站、飛機場、地標性建筑、高速路橋等進行全方位廣告宣傳，積極營造清雅香汾陽王的品牌理念。

第二、以地級市為中心，選擇多個分銷商主攻高端市場。