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  • 2024-01-10
  • 堅持長(cháng)期主義,發(fā)力高質(zhì)量運營(yíng)

    市場(chǎng):制劑化、終端化、國際化更進(jìn)一步
           國內市場(chǎng):穩銷(xiāo)量,拓市場(chǎng),增客戶(hù),強創(chuàng )新。老產(chǎn)品穩市場(chǎng),新產(chǎn)品發(fā)力沖量,東北、西北、華北市場(chǎng)占有率增加,玉米、花生、大豆、棉花田銷(xiāo)量增加,甘蔗田市場(chǎng)占有率過(guò)半,堅持多元化渠道深耕拓寬。中禾精準預判市場(chǎng),科學(xué)施策,合理定價(jià),硝煙莠、苯唑、穩秒等單品突破上量,產(chǎn)品應用創(chuàng )新培育新增長(cháng)點(diǎn),實(shí)現銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額雙增;殺蟲(chóng)殺菌市場(chǎng)細分、網(wǎng)絡(luò )下沉,向產(chǎn)品高端、客戶(hù)優(yōu)質(zhì)、市場(chǎng)精細、服務(wù)精準推進(jìn);富利農多渠道發(fā)力,技術(shù)服務(wù)推行種肥藥一體化,飛防突破40萬(wàn)畝次,電商銷(xiāo)量翻番,強化農資合作;護綠生態(tài)深耕網(wǎng)絡(luò ),山東、廣州、江蘇等區域市場(chǎng)顯著(zhù)增量。
           國外市場(chǎng):布局制劑化、終端化、國際化,擴展戰略合作。優(yōu)業(yè)務(wù)組合,強市場(chǎng)調研,布局科學(xué)登記,推進(jìn)自主登記,國內國外產(chǎn)品登記資源持續梯次化豐富化;以東南亞為基點(diǎn),深耕制劑產(chǎn)品終端化、國際化,聚焦中亞開(kāi)展大宗作物田間試驗驗證,探索更科學(xué)更精準的植保解決方案;與主流跨國公司達成良好互動(dòng)與合作,增強品牌粘性。
           供應保障:采銷(xiāo)運產(chǎn)協(xié)同,補鏈保供。以客戶(hù)為中心,緊跟市場(chǎng)需求,以采促銷(xiāo),補鏈補量,力保交貨時(shí)效,強化客戶(hù)及品牌粘性,加大市場(chǎng)風(fēng)險評估,把控出貨節奏,促進(jìn)采銷(xiāo)運產(chǎn)協(xié)同。按需采購嚴控庫存,招采合力保項目供應,盯數據、抓時(shí)機、降成本,優(yōu)化供應,強化內部資源調配利用。整合發(fā)貨頻次,優(yōu)化運輸方式,降費提效。
    生產(chǎn)制造:三基地協(xié)同建設 
           濱州基地合成生產(chǎn)聚焦“兩提高、兩提升、一降低”。提高自動(dòng)化裝備水平,多產(chǎn)品固體投料改為自動(dòng)計量,重點(diǎn)老產(chǎn)品實(shí)現工藝連續化、主流程自動(dòng)自控,重點(diǎn)危險工序實(shí)現含氧量在線(xiàn)監測;提高效率效能,精準調控人工成本,機械化上料、自動(dòng)化物料分層控制省人工,倉儲管理優(yōu)化盤(pán)活沉睡資源,冷熱管線(xiàn)聯(lián)合巡檢有效控費,內外部協(xié)同水處理能效提高;提升產(chǎn)品及工作品質(zhì),采銷(xiāo)產(chǎn)協(xié)同,老產(chǎn)品限量雜質(zhì)全流程緊盯控、查真因、精達質(zhì);生產(chǎn)車(chē)間、公輔部門(mén)工作協(xié)同,降本降耗提效;提升班組現場(chǎng)管理,設備無(wú)銹跡保本色、環(huán)境無(wú)漏痕保整潔、工器具目視化;降低綜合生產(chǎn)費用,工藝優(yōu)化降原材消耗,檢維修自主施工降費,以管線(xiàn)替路線(xiàn)減搬運等。
           制劑生產(chǎn)自動(dòng)化能力提升。各產(chǎn)線(xiàn)多點(diǎn)實(shí)施自動(dòng)化改造,總產(chǎn)量增加10%。操作過(guò)程實(shí)現液體溶劑自控,減人為質(zhì)量波動(dòng)更安全更精準;部分產(chǎn)成品實(shí)現自動(dòng)碼垛,試運行成熟可水平復制;引入自動(dòng)化檢測裝置,增加生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量核心控制點(diǎn),如產(chǎn)品重量、自動(dòng)控溫等操作更規范更可控;產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同及保交單能力提升,強抓快速切換、快速達產(chǎn)。
           安全環(huán)保運行更加科學(xué)可靠。夯實(shí)安全基礎管理,二級安全標準化、雙重預防機制和過(guò)程安全管理體系融合運行,為車(chē)間日常管理減負提效,推進(jìn)車(chē)間三化改造,提升本質(zhì)安全;三廢處理運行降耗節費,優(yōu)工藝,增安全,提效率,全達標,更可控。質(zhì)量運行重在能力提升。以“研發(fā)-登記-生產(chǎn)-銷(xiāo)售”為工作主線(xiàn),全面梳理提升測試分析能力,完成數百項GLP項目、產(chǎn)品登記評價(jià)項目及產(chǎn)品標準制修訂,擴展CNAS檢測能力,提升合成、助劑類(lèi)原材料以及環(huán)保運行檢測能力,規范外調直發(fā)和交叉污染管理。
           沾化基地裝備改造提本質(zhì)安全,工藝優(yōu)化完善產(chǎn)業(yè)布局,精益管理產(chǎn)品提質(zhì)降耗,環(huán)保能力有效提升。甘肅基地實(shí)施工藝改造,安全運行可靠,環(huán)保治理提升,提質(zhì)降本增產(chǎn),精益改善鋪開(kāi),基礎管理及團隊協(xié)作顯著(zhù)優(yōu)化。
    研發(fā)創(chuàng )新:多點(diǎn)協(xié)同向市場(chǎng)對接
           新品創(chuàng )制、原藥創(chuàng )新、制劑優(yōu)化、工藝提升,多點(diǎn)協(xié)同,全面推進(jìn),部分重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品工藝優(yōu)化取得突破,節本降耗提產(chǎn)提質(zhì),市場(chǎng)競爭力進(jìn)一步增強;省級創(chuàng )新平臺再獲升級,獲得發(fā)明專(zhuān)利授權1項,甘蔗田、麥田兩除草劑分獲山東省農藥工業(yè)協(xié)會(huì )科學(xué)技術(shù)三等獎、濱州市專(zhuān)利二等獎。植保中心建立“調研-開(kāi)發(fā)-測試-評價(jià)-示范”的工作模式,分析作物,聚焦配方開(kāi)發(fā)及藥效測試,完善技術(shù)方案,助力市場(chǎng)拓展。
    企業(yè)品牌與基礎管理持續進(jìn)步
           “濱農科技”彰顯社會(huì )價(jià)值。榮獲2022年度高質(zhì)量發(fā)展“銀鳳凰”獎、濱城區優(yōu)秀企業(yè)“財稅貢獻獎”、“科創(chuàng )先鋒獎”、濱州市企業(yè)家銀獅獎、“山東省示范性農藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點(diǎn)單位”;位居“2023全國農藥行業(yè)銷(xiāo)售TOP100”第18名以及“2022年度中國農藥出口額TOP50”第19名;以品牌強度857、品牌價(jià)值9.90億榮登2023中國品牌價(jià)值評價(jià)榜,全國能源化工領(lǐng)域TOP71。4月獲評中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )責任關(guān)懷工作委員會(huì )委員單位,12月甘肅濱農通過(guò)甘肅省紅十字會(huì )捐款20萬(wàn)元用于抗震救災。
           基礎管理對標提升。組織架構持續優(yōu)化,加大建設培育技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等骨干業(yè)務(wù)團隊,延伸拓展工作價(jià)值鏈;接待國內外客戶(hù)參觀(guān)、審計、驗廠(chǎng)上百次,基礎管理對標找差補短,重點(diǎn)產(chǎn)品獲客戶(hù)認可支持;多體系運行整合升級融合了《化工過(guò)程安全管理導則》;精益管理年發(fā)表598個(gè)改善項目降本增效1210萬(wàn)余元;固化《金牌班組長(cháng)》培訓亮點(diǎn)形成班前會(huì )工作標準;規范制劑研發(fā)管理打通產(chǎn)品交付路徑,品質(zhì)異常解決三基地運行平臺化規范化,改善倉儲管理提高物料周轉和資源利用率,建立供應鏈評價(jià)體系;LIMS軟件自主升級、訂單跟蹤系統自主開(kāi)發(fā)。
           抓文化踐行及人才培育。開(kāi)展化學(xué)檢驗工、農藥生產(chǎn)工、有機合成工、電工、化工總控工等各技能人才自主評價(jià)487人;博士后創(chuàng )新實(shí)踐基地5名博士進(jìn)站開(kāi)題;云大學(xué)精品課程資源進(jìn)一步優(yōu)化細化;依托公眾號平臺自主開(kāi)發(fā)建設微官網(wǎng)并上線(xiàn)運行;整合集團紙媒體、新媒體運行規范,對集團22個(gè)新媒體賬號全面備案管理;從管理者自律到員工日常行為,強倡導、抓踐行,樹(shù)節儉、行利廢,辦公環(huán)境督導齊抓共管;多名員工榮獲省、市勞模稱(chēng)號及濱州市企業(yè)創(chuàng )新達人、濱城區最美科技工作者等榮譽(yù),建立勞模創(chuàng )新工作室。

  • 2023-01-06
  • 產(chǎn)供銷(xiāo)研服,努力協(xié)同進(jìn)步

      生產(chǎn):三大基地戰略布局穩健形成
      
      新基地補強濱農制造。蘭州基地項目一期建成并順利投產(chǎn),二期建設倒排工期。1月17日,甘肅濱農年產(chǎn)22000噸的農藥及中間體項目環(huán)境影響報告通過(guò)專(zhuān)家技術(shù)審查;9月27日,二脂開(kāi)車(chē),草銨膦原藥開(kāi)車(chē)試產(chǎn);11月12日,甘肅濱農草銨膦原藥順利通過(guò)農藥生產(chǎn)許可審查并獲證。沾化基地完成原藥1.4萬(wàn)余噸、制劑4000余噸生產(chǎn),并持續提升產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)施自動(dòng)化改造,減排降耗優(yōu)工藝。
      
      濱州基地合成生產(chǎn)工藝改進(jìn)、流程改造、自動(dòng)化提升等多措并舉、多點(diǎn)推進(jìn)。重點(diǎn)產(chǎn)品色澤淺淡透明、含量穩定、收率提升,生產(chǎn)效能提升;管式反應器連續化生產(chǎn)改造在部分重點(diǎn)工序取得突破性進(jìn)展,本質(zhì)安全再獲夯實(shí);各車(chē)間全面推進(jìn)污水減排,部分產(chǎn)品處置水實(shí)現車(chē)間內小循環(huán)、公司內大循環(huán)套用;將各車(chē)間DCS系統、PLC系統、SIS系統、現場(chǎng)監控、可燃和有毒氣體報警系統、消防報警系統都集中到中央防爆控制室,助推實(shí)現運行數據的集成應用與分析、異常問(wèn)題的提前預見(jiàn)及處理;通過(guò)儀表聯(lián)鎖對連續投料實(shí)行定量控制、小量投料精確控制,通過(guò)自動(dòng)聯(lián)鎖對危險工序實(shí)行反應物料緊急切斷,通過(guò)電流異常監控確保攪拌器正常運行;合二一線(xiàn)合成工序自動(dòng)化提升,實(shí)現了整個(gè)合成過(guò)程的一鍵啟動(dòng)控制,從備料到合成完成全程自動(dòng)運行,產(chǎn)品質(zhì)量合格率、穩定性增強。能源保障更精益,實(shí)現濱農、中禾跨廠(chǎng)區蒸汽輸送雙向保障;中禾廠(chǎng)區生產(chǎn)車(chē)間危險工藝應急電源做到全面自動(dòng)切換,并采用需量削峰節能增效;利用制冷作業(yè)、供冷聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,實(shí)現故障處理及協(xié)調用冷精益化。制劑生產(chǎn)通過(guò)持續不懈的精益改進(jìn),生產(chǎn)管控能力和質(zhì)量獲得加強。產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升,各產(chǎn)線(xiàn)噸用工全面下降,其中瓶裝線(xiàn)勞動(dòng)效率提高15.8%;嚴控成本,原材料節約、長(cháng)期庫存下降、水電汽能耗下降;從車(chē)間管理到一線(xiàn)班組,進(jìn)行崗位合并、架構重塑、人員精簡(jiǎn),工序效能顯著(zhù)提升。
      
      安全底線(xiàn)、環(huán)保紅線(xiàn)雙線(xiàn)筑牢。完善全員安全培訓,強化產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程安全管控,推行工藝、設備、電儀、工程全方位安全改進(jìn),實(shí)施月月日日全天候安全監管,完善安全風(fēng)險分級管控和隱患排查治理雙重預防體系建設,持續推進(jìn)專(zhuān)項整治三年行動(dòng),不斷提升公司安全管理績(jì)效。焚燒爐全年連續穩定運行;危廢處置規范化、標準化;脫鹽裝置解決了設備腐蝕、盤(pán)管結焦等疑難問(wèn)題,處置能力達高負荷穩定運行;投資800萬(wàn)元建成脫鹽項目,采用離心噴霧干燥等工藝,解決了高鹽廢水脫鹽母液處理難問(wèn)題。
      
      優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量管控流程。圍繞產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程,前向一體化,關(guān)注證件和產(chǎn)品的符合性,產(chǎn)品和標準的一致性;完善CNAS實(shí)驗室建設,拉升整體檢測水準;從GLP制訂標準→CNAS執行標準→品管部應用固化標準,初步構建了濱農特色的產(chǎn)品質(zhì)量控制標準化體系。
      
      供應:降本保供保運努力協(xié)同
      
      多途徑降低大宗原材料采購成本。搜集分析市場(chǎng)信息、行情動(dòng)態(tài),推進(jìn)產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)作,快速行動(dòng)、快速鎖單,把握采購時(shí)機,部分原材料適度淡儲,緊缺原材料謀求戰略合作;為蘭州基地備產(chǎn)大力尋源、提前備貨,80%以上實(shí)現就近供應;拓寬采購渠道,對大宗緊缺原材料實(shí)行國際采購補強供應,對具有限產(chǎn)風(fēng)險的原材料進(jìn)行采購源分散、新供應商開(kāi)發(fā)。原藥產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售采購一體化,發(fā)揮公司平臺優(yōu)勢。以采購促進(jìn)銷(xiāo)售,穩貨源保市場(chǎng)占有率;豐富公司產(chǎn)品和渠道,穩固客情關(guān)系,優(yōu)化產(chǎn)品結構,助力國內外市場(chǎng)拓展;及時(shí)洞察市場(chǎng)信息,同步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)靈活的平臺合作低成本補強產(chǎn)品鏈。物流發(fā)運加強組織。克服疫情下的海運出運、拿箱、通關(guān)難等困境,確保貨物安全及時(shí)運達;系統解決海運出貨安全風(fēng)險,確保貨物本質(zhì)安全、出運程序合規。
      
      銷(xiāo)售:兩個(gè)品種、兩個(gè)市場(chǎng)統籌提升
      
      國內銷(xiāo)售實(shí)行計劃管控,提高銷(xiāo)售質(zhì)量。梳理產(chǎn)品資源,合理規劃產(chǎn)品,新增品規和新組合劑,產(chǎn)品設計合規化,產(chǎn)品系列化、差異化;堅持“兩田三會(huì )”模式,固化示范田和現場(chǎng)會(huì )考核要求,靈活對待新產(chǎn)品試驗,重新修訂考核標準,做好市場(chǎng)與生產(chǎn)的銜接,關(guān)注市場(chǎng)反饋信息、發(fā)貨及庫存,合理控制和調整生產(chǎn)計劃,從追求銷(xiāo)量轉向追求利潤率。
      
      國際銷(xiāo)售整體業(yè)績(jì)較大增長(cháng),利潤率提升。出口美金銷(xiāo)售大幅增長(cháng)達2.5億,跨境人民幣結算達7000萬(wàn);澳大利亞首年銷(xiāo)售過(guò)億,阿根廷市場(chǎng)份額大幅增長(cháng),在巴西開(kāi)展產(chǎn)品組合銷(xiāo)售,順利進(jìn)入先正達采購渠道;中亞、中東、東非市場(chǎng)取得較大突破,多國市場(chǎng)開(kāi)拓及布局登記得到有效的商業(yè)轉化,東歐在供應鏈受損、貨物交付受限、貨物出運受阻的情況下,依然保持了30%以上的強勁增長(cháng);東南亞、南亞等市場(chǎng)在特色制劑、特定作物產(chǎn)品的推廣上越走越順。
      
      國內外登記,助力產(chǎn)品布局、市場(chǎng)拓展。國內產(chǎn)品登記實(shí)現專(zhuān)業(yè)化提升。把握行業(yè)政策,規范產(chǎn)品數據,發(fā)揮團隊協(xié)同,全年新增登記40個(gè);疫情下組織甘肅濱農生產(chǎn)許可在線(xiàn)審核并順利通過(guò),首次辦理危化品工業(yè)生產(chǎn)許可并獲通過(guò);三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全,生產(chǎn)合法合規。國外登記聚焦公司優(yōu)勢產(chǎn)品、捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品。授權登記持續擴大,在111個(gè)國家開(kāi)展項目4250項,其中84個(gè)國家獲證1764項;國際自主品牌建設進(jìn)一步加強,已在6個(gè)國家和歐盟獲得自主登記證件231項,BNS國際商標已通過(guò)18個(gè)國家、歐洲知識產(chǎn)權局和非洲知識產(chǎn)權組織的認定,助力濱農全球化發(fā)展。
      
      技術(shù)服務(wù)適應市場(chǎng)變化,開(kāi)辟多渠道合作,為核心零售商轉型賦能。飛防村、鎮建設試點(diǎn)占有濱北鎮80%村落,開(kāi)辟省、市供銷(xiāo)社新渠道并達成合作,網(wǎng)絡(luò )電商步入正軌,大型農場(chǎng)持續中標,設施農業(yè)作物營(yíng)養產(chǎn)品進(jìn)入配方成品階段,沾化冬棗服務(wù)連鎖始見(jiàn)雛形。我公司榮獲全國星級服務(wù)組織,飛防植保服務(wù)入選省植保總站典型案例,組織成立濱州市統防統治協(xié)會(huì )并當選會(huì )長(cháng)單位。
      
      研發(fā):多點(diǎn)發(fā)力向產(chǎn)銷(xiāo)銜接融合
      
      研發(fā)平臺再度夯實(shí)。國家高新技術(shù)企業(yè)再次通過(guò)國家資質(zhì)認定;獲山東省工信廳認定的“山東省技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)”;被山東省人社廳授予“山東省博士后創(chuàng )新實(shí)踐基地”;“山東省手性農藥工程技術(shù)研究中心”順利通過(guò)山東省科技廳考核評價(jià);“省級企業(yè)技術(shù)中心”再次通過(guò)山東省發(fā)改委評價(jià)。深入挖掘梳理出大批專(zhuān)有技術(shù)進(jìn)行專(zhuān)利申報,共獲專(zhuān)利授權29項,其中發(fā)明專(zhuān)利3項、實(shí)用新型專(zhuān)利26項;硝磺草酮等4個(gè)原藥合成技術(shù)開(kāi)發(fā)項目被列入2021年山東省第一批技術(shù)創(chuàng )新項目。
      
      制劑產(chǎn)品持續優(yōu)化。對核心制劑產(chǎn)品進(jìn)行配方優(yōu)化和市場(chǎng)驗證,穩定性、安全性、藥效達行業(yè)領(lǐng)先,與富美實(shí)公司建立合作;對澳洲區域系列制劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)抗三倍硬水配方,實(shí)現工業(yè)化大生產(chǎn);新開(kāi)發(fā)高利潤油懸劑產(chǎn)品,投入市場(chǎng),藥效突出。
      
      作物技術(shù)積累實(shí)證基礎。沿“作物-靶標-活性成分-藥效-環(huán)境評價(jià)”主線(xiàn),對小麥、玉米、水稻、花生、馬鈴薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展開(kāi)基礎、系統的研究;剖析主要病蟲(chóng)草害,積累水田旱田雜草種質(zhì)資源,為后續產(chǎn)品的藥效評價(jià)打下基礎;針對主要病蟲(chóng)草害開(kāi)展活性成分篩選、藥效評價(jià)試驗,以大量的試驗驗證新配方快速進(jìn)入登記評價(jià),以補足公司產(chǎn)品鏈條。
      
      GLP實(shí)驗室發(fā)揮專(zhuān)業(yè)能力。編制修訂247項產(chǎn)品企業(yè)標準,參與產(chǎn)品FAO標準、CIPAC方法更新及國行標制修訂17項,為公司產(chǎn)品掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權提供有效支持;出具涉及22種原藥、47種制劑產(chǎn)品的GLP報告177個(gè),支持境外登記。
      
      管服:精益管理持續推進(jìn)
      
      企業(yè)品牌價(jià)值穩健成長(cháng)。公司相繼榮獲“2021全國農藥行業(yè)銷(xiāo)售TOP100”第13名、“2020年度中國農藥出口額TOP50”第15名、“2020年中國農藥出口TOP20”第14名等榮譽(yù),榮登“2021年中國品牌價(jià)值評價(jià)榜”,品牌強度833,品牌價(jià)值8.89億元。
      
      精益管理持續推進(jìn)。2021年精益管理參與部門(mén)由33個(gè)拓展至75個(gè),精選精益管理課程,分組組織全員知識培訓;自主推行快速轉產(chǎn)、標準化作業(yè)指導書(shū)以及TPM現場(chǎng)標準維護事項;完成改善事項2500余項,分別從裝置自動(dòng)化轉型升級、減員增效、節能降耗、提高庫存周轉率、修舊利廢等方面降本增效2207萬(wàn)元;定期組織改善發(fā)表,評價(jià)日常改善,促使改善向系統化、文化型邁進(jìn)。
      
      基礎管理與職能服務(wù)有序運行。全面推進(jìn)用友(ERP)信息化項目實(shí)施,U8財務(wù)供應鏈+成本管理系統良好運行;組織開(kāi)展技能人才自主評價(jià)考試,構建初、中、高級技能人才梯次發(fā)展的職業(yè)技能人才高地;展開(kāi)企校合作,接待濱州學(xué)院、職業(yè)學(xué)院等高校近300名學(xué)生參觀(guān)實(shí)習;組織濱農、甘肅一線(xiàn)新員工培訓11期,大學(xué)生培訓營(yíng)2期,重點(diǎn)課程內容標準化;云大學(xué)在線(xiàn)學(xué)習有序開(kāi)展,317個(gè)賬號在線(xiàn)學(xué)習766586分鐘/5319門(mén)次課程,大幅更新學(xué)習資源庫,對日常學(xué)習督導啟動(dòng)六項考核制;初試職能優(yōu)化減員增效,7部門(mén)精簡(jiǎn)30名。

  • 2023-01-05
  • 踐行“在知愛(ài)建”,推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展

     ■兩個(gè)市場(chǎng),業(yè)績(jì)雙增,結構優(yōu)化
      
      國內市場(chǎng):銷(xiāo)售額穩定增長(cháng),銷(xiāo)售質(zhì)量得到加強。老產(chǎn)品穩份額,新產(chǎn)品重發(fā)力,利潤產(chǎn)品占比提升,大客戶(hù)訂單及企業(yè)間業(yè)務(wù)合作增加;濱農的“兩田三會(huì )”、中禾的“示范田+現場(chǎng)會(huì )+短視頻”模式技術(shù)推廣實(shí)效更強,富利農的飛防服務(wù)、專(zhuān)業(yè)種植合作、電商探索穩步推進(jìn),全程植保服務(wù)能力增強;非農板塊業(yè)務(wù)結構及市場(chǎng)基礎構建成型。
      
      國外市場(chǎng):銷(xiāo)售額大幅提升,產(chǎn)品結構整體優(yōu)化,原藥、制劑分區域銷(xiāo)售模式逐漸達成。美洲市場(chǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品逐漸放量,跨國公司合作全面開(kāi)花;阿根廷、巴西、烏拉圭等南美國家銷(xiāo)量銷(xiāo)額雙增,有力支撐公司新產(chǎn)能戰略;大洋洲市場(chǎng)自主登記產(chǎn)品全面增加;亞非區域的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、東歐市場(chǎng)的協(xié)同補強取得成效,終端制劑市場(chǎng)在東南亞國家完成初始布點(diǎn)和新老產(chǎn)品的梯次布局,為公司的核心制劑產(chǎn)品市場(chǎng)品牌效應奠定國際銷(xiāo)售基礎。
      
      國內外登記:助力市場(chǎng)拓展及品牌建設。國外登記聚焦公司優(yōu)勢產(chǎn)品、捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品,授權登記持續擴大,在 111 個(gè)國家開(kāi)展項目 4817 項,國際自主品牌建設進(jìn)步加強,已在全球 8 個(gè)國家和歐盟區開(kāi)展自主登記BNS 國際商標已通過(guò) 20個(gè)國家、歐洲知識產(chǎn)權局和非洲知識產(chǎn)權組織的認定,助力濱農全球化發(fā)展。國內獲證登記產(chǎn)品325個(gè),為國內外銷(xiāo)售和國外登記授權豐富了產(chǎn)品資源;經(jīng)營(yíng)許可、工業(yè)許可、肥料登記、藥肥登記、僅供出口登記、轉基因登記等多種登記形式,保障了各分公司多元化銷(xiāo)售需求;三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全,生產(chǎn)合法合規。
      
      供應保障:采銷(xiāo)協(xié)同,補鏈保供。依托公司平臺優(yōu)勢,加強戰略合作,推進(jìn)采銷(xiāo)一體化,規模逐年遞增,外調直發(fā)銷(xiāo)售金額及利潤獲得較大增長(cháng),有效補品補量強鏈,豐富產(chǎn)品結構,對國內外制劑生產(chǎn)與供應發(fā)揮強力保障,促銷(xiāo)售占市場(chǎng),滿(mǎn)足客戶(hù)需求,濱農品牌效應彰顯。鎖住關(guān)鍵原材料,與核心客戶(hù)達成戰略合作;推進(jìn)補鏈延鏈戰略實(shí)施,使優(yōu)勢產(chǎn)品更具競爭力;優(yōu)化包裝物材質(zhì),把握采購時(shí)機,保供保產(chǎn)降本;盤(pán)活消化庫存物資,應用盡用節費;規范采購流程,探索招標集采新模式,降本增效初顯。
      
      ■生產(chǎn)制造:三基地協(xié)同建設提升
      
      濱州基地合成生產(chǎn)鑄安環(huán)、優(yōu)工藝、精產(chǎn)品、強管理。縱深抓本質(zhì)安全,沿能量控制鏈對重點(diǎn)產(chǎn)品從原材料、半成品,到生產(chǎn)控制過(guò)程,及部分三廢處理環(huán)節,完成專(zhuān)業(yè)化、系統化的全產(chǎn)品鏈安全風(fēng)險評估;精準抓環(huán)保治理,沿產(chǎn)線(xiàn)價(jià)值鏈對存量產(chǎn)品從工藝控制到產(chǎn)污環(huán)節梳理分類(lèi),部分重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現排污減量化和資源再利用,部分車(chē)間增加溶劑回收裝置,為RTO減負擔,為生產(chǎn)減耗降本;幾個(gè)新產(chǎn)品持續探索工藝優(yōu)化,獲得生產(chǎn)突破,有效延展公司產(chǎn)品鏈;部分產(chǎn)品重點(diǎn)工序有效探索連續化生產(chǎn)和無(wú)人值守自動(dòng)化操作并獲突破性進(jìn)展;優(yōu)勢產(chǎn)品雜質(zhì)限量達標對接國際市場(chǎng)要求,草銨膦產(chǎn)品色澤外觀(guān)優(yōu)化;高效高質(zhì)完成公司戰略項目建設,多部門(mén)協(xié)同奮戰,歷時(shí)120天如期達質(zhì)投料試車(chē);加強設備基礎管理,優(yōu)化配件采購驗收流程及統一調配管理,全面梳理規范特種設備管理,閑置設備充分盤(pán)活利用;自動(dòng)化技工團隊從實(shí)訓到實(shí)操、干學(xué)結合促較快成長(cháng);能源保障基礎更穩固,通過(guò)制冷裝置隱患改造、配電工程安裝、鹽水管線(xiàn)增設、蒸汽管線(xiàn)跨接及改造等工作,實(shí)現濱農廠(chǎng)區蒸汽雙路供應、東西兩廠(chǎng)雙路鹽水東冷西輸,濱農基地及綠邦生產(chǎn)得到強力保障。
      
      制劑生產(chǎn)綜合效能提升。各產(chǎn)線(xiàn)瞬時(shí)產(chǎn)量提高,實(shí)現減員增效;強化過(guò)程質(zhì)量控制,量產(chǎn)前增加中試驗證,個(gè)別產(chǎn)品批批小試;加工車(chē)間規范操作標準,生產(chǎn)過(guò)程及成品質(zhì)量提升;著(zhù)力消除不增值環(huán)節,制劑成品入庫流程提效,推行全面精益生產(chǎn),綜合成本降低1.1%。
      
      安全環(huán)保筑牢雙線(xiàn)根基:安全管理體系有序運行,啟動(dòng)承包商現場(chǎng)施工安全培訓及隱患排查整改,廠(chǎng)區內安全風(fēng)險管控更進(jìn)一步;推進(jìn)完善變更管理;建成中央控制室,多條合成生產(chǎn)線(xiàn)及消防控制已接入東西兩座中心抗爆控制室,由車(chē)間分散控制實(shí)現中控集成;組織各類(lèi)消防和應急救援演練,保持備戰狀態(tài);三廢處理設施全年運行平穩,污水處理結構調整、大幅降費,藥劑使用優(yōu)化卓有成效;公司多套在線(xiàn)監測系統及水、氣、固土重點(diǎn)監管達標規范運行;投資1000余萬(wàn)元進(jìn)行三廢無(wú)害化綜合處置改造,外排污染物濃度符合大氣污染物排放控制區新的排放標準要求,有效改善空氣質(zhì)量,提升環(huán)境績(jì)效。
      
      沾化基地固安全、減隱患、增環(huán)保,項目建設取得進(jìn)展,完善產(chǎn)業(yè)布局;推行精益生產(chǎn),各產(chǎn)品單耗歷史最低,盈利能力顯著(zhù)提升。蘭州基地優(yōu)架構、嚴制度、強管理,抓生產(chǎn)車(chē)間現場(chǎng)整頓、工藝改進(jìn),多點(diǎn)推進(jìn)精益改善,優(yōu)化員工工作、生活環(huán)境,企業(yè)形象建設得到提升。
      
      ■研發(fā)創(chuàng )新:產(chǎn)銷(xiāo)銜接創(chuàng )造價(jià)值
      
      創(chuàng )新平臺建設持續加強。獲山東省工信廳認定的“省級工業(yè)設計中心”,山東省農業(yè)農村廳授予的“山東省技術(shù)創(chuàng )新示范性農藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點(diǎn)單位”;持續挖掘專(zhuān)有技術(shù)專(zhuān)利申報,獲授權專(zhuān)利8項;“異丙甲草胺原藥數字化車(chē)間”、“瓶裝自動(dòng)化裝箱灌裝”等被山東省工信廳認定為數字化車(chē)間和智能制造場(chǎng)景,異丙甲原藥合成技術(shù)開(kāi)發(fā)項目被列入2022年山東省第二批技術(shù)創(chuàng )新項目。
      
      核心原藥制劑產(chǎn)品持續優(yōu)化:如丙炔WP批次量產(chǎn)、市場(chǎng)反饋良好;草銨膦顆粒劑中試成功,制劑產(chǎn)品線(xiàn)得到有效豐富。作物技術(shù)從實(shí)驗室走向田間地頭:沿“作物-靶標-活性成分-藥效-環(huán)境評價(jià)”的研發(fā)思路,提報登記配方,完成產(chǎn)品登記評價(jià);與市場(chǎng)融合對接,針對重點(diǎn)產(chǎn)品探究使用技術(shù),聚焦主要市場(chǎng)問(wèn)題立項,為直銷(xiāo)客戶(hù)做好技術(shù)服務(wù)。GLP實(shí)驗室專(zhuān)業(yè)能力持續提升:順利通過(guò)OECD GLP復評審及CNAS資質(zhì)換證復評審;完成多種原藥產(chǎn)品的雜質(zhì)剖析和分析方法開(kāi)發(fā),以及原藥與制劑產(chǎn)品的國際、國家、行業(yè)標準制修訂12項,為“北大荒”產(chǎn)品拓展、跨國公司合作產(chǎn)品等提供標準22項,助力國內國外市場(chǎng)拓展。
      
      ■企業(yè)品牌與基礎管理持續加強
      
      “疫”路同行,彰顯大責擔當。3月,公司向濱城區慈善總會(huì )捐資200萬(wàn)元;植保飛防團隊對周邊社區及村莊進(jìn)行了總面積約10萬(wàn)平米的多輪次公益飛防抗疫消殺作業(yè);沾化國昌精細化工向沾化區慈善總會(huì )捐贈5萬(wàn)元,并向濱海鎮政府捐贈5000L次氯酸鈉消毒液,不遺余力支持家鄉抗疫。
      
      “濱農科技”企業(yè)品牌價(jià)值持續成長(cháng)。榮獲2021年度高質(zhì)量發(fā)展“銀鳳凰”獎、“2021年度山東省示范性農藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點(diǎn)單位”、“2022年中國農藥行業(yè)責任關(guān)懷優(yōu)秀踐行單位”;位居“2022全國農藥行業(yè)銷(xiāo)售TOP100”第17名以及“2021年度中國農藥出口額TOP50”第17名;榮登2022中國品牌價(jià)值評價(jià)榜,品牌強度822、品牌價(jià)值9.57億,全國能源化工領(lǐng)域TOP58。
      
      優(yōu)化管理體系運行。組織并通過(guò)艾德士、先正達、拜耳制劑加工等客戶(hù)驗廠(chǎng)審核,農藥行業(yè)HSE合規性審核認證及生產(chǎn)許可延續審核,完成特種設備雙體系建設省級驗收,組織三體系內審,通過(guò)內外部發(fā)現精準對標、強力整改,管理補短板,經(jīng)營(yíng)趨規范,完成了“Q&EHS管理體系與農藥行業(yè)HSE規范”的整合升級;通過(guò)知識產(chǎn)權管理體系再認證審核,獲評“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”。
      
      基礎管理多點(diǎn)進(jìn)步。組織架構優(yōu)化整合,強化產(chǎn)、供、銷(xiāo)計劃運營(yíng),三基地訂單協(xié)同組織,生產(chǎn)效率、質(zhì)量指標、交單質(zhì)量管控得到加強;推進(jìn)企業(yè)技能人才建設,組織新型學(xué)徒制、金藍領(lǐng)及技能提升培訓414人,完成各級技能工持證364人;依托博士后創(chuàng )新實(shí)踐基地,4名博士進(jìn)站開(kāi)題;自主開(kāi)發(fā)并優(yōu)化工資核算系統,實(shí)現薪資數據自動(dòng)分析與防錯;通過(guò)業(yè)務(wù)流程信息化管控升級優(yōu)化財務(wù)管理,有效推進(jìn)業(yè)財融合的一體化進(jìn)程,自主開(kāi)發(fā)新物流系統,業(yè)務(wù)場(chǎng)景應用不斷優(yōu)化,系統運行覆蓋采、產(chǎn)、銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵流程;有效利用新媒體平臺,進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)保、文化管理等常態(tài)化企業(yè)知識在線(xiàn)學(xué)習,促動(dòng)全員參與;辦公環(huán)境檢查有序組織,常態(tài)化維持。
      
      精益管理推行不懈。學(xué)精益、做精益、實(shí)實(shí)在在創(chuàng )效益,全員改善蔚然成風(fēng),年度涌現部門(mén)級精益改善活動(dòng)566項,實(shí)現降本增效3700萬(wàn)元;其中,自主改善以增效、降本、現場(chǎng)士氣類(lèi)改善為主流,支持類(lèi)改善以作業(yè)標準化、工作流程優(yōu)化為主導。

  • 2021-01-06
  • 厚植濱農根基,布局持續發(fā)展

      ■兩個(gè)市場(chǎng),業(yè)績(jì)雙增,在戰疫中展翼
      
      克服疫情影響,準確把握市場(chǎng),穩產(chǎn)保供,開(kāi)疆拓土,國內國外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)貨量、銷(xiāo)售額穩步雙增,斬獲35.54億元營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。
      
      國內市場(chǎng)厚積薄發(fā)。建立了完善的渠道網(wǎng)絡(luò )和融洽的合作關(guān)系,2872家國內經(jīng)銷(xiāo)商遍布31省市自治區,形成了省級80家/市級442家/縣級2350家三級分銷(xiāo)布局,在信賴(lài)與支持中廠(chǎng)商合作共贏(yíng)。283個(gè)產(chǎn)品登記證,其中包含43個(gè)原藥產(chǎn)品,涵蓋全部大田作物與大部分經(jīng)濟作物,形成了較為完備的產(chǎn)品鏈資源,贏(yíng)得渠道信賴(lài)。
      
      國際市場(chǎng)有量有質(zhì)。歐美市場(chǎng)強力推進(jìn),一帶一路沿線(xiàn)國家向制劑化、終端化強勢邁進(jìn),合作伙伴覆蓋6大洲118個(gè)國家和地區,業(yè)務(wù)人員與海外客戶(hù)即時(shí)視頻交流、線(xiàn)上技術(shù)指導,國際市場(chǎng)產(chǎn)品登記及自主登記布局取得較大進(jìn)展:同109個(gè)國家的近千家客戶(hù)開(kāi)展登記合作3821項,已在82個(gè)國家獲證1583項;自主登記在7個(gè)國家獲證156項,進(jìn)展中110項;BNS國際商標已通過(guò)14個(gè)國家的認定,目前正在12個(gè)國家、歐盟及非洲知識產(chǎn)權組織申請認定中,有力助推了濱農品牌的國際化建設。
      
      ■兩個(gè)品種,打通創(chuàng )新鏈,補強產(chǎn)品鏈
      
      研發(fā)優(yōu)布局。合成研發(fā)平臺升級、高校借智、自主研發(fā)相結合,打造國家級、省市級十余個(gè)創(chuàng )新研發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)平臺資質(zhì),與天大、南開(kāi)及省內高校合作展開(kāi)合作,布局新化合物發(fā)現與創(chuàng )制,探索新產(chǎn)品工藝優(yōu)化并取得階段性進(jìn)展,為未來(lái)的戰略發(fā)展做好了儲備與對接。制劑研發(fā)打通內部研創(chuàng )鏈條,梳理架構、優(yōu)化流程、建立標準,以作物為核心,聚焦重點(diǎn)作物全生命周期的植保管理,從作物研究,到病蟲(chóng)草害,到活性成分的篩選,到制劑產(chǎn)品研發(fā),到產(chǎn)品的化學(xué)分析、藥效、環(huán)境、殘留、毒理等分析評價(jià),從硬件資源配備,到研發(fā)團隊建設、體系構建,逐步規范、專(zhuān)業(yè)、成熟;升級建設常溫溫室、低溫溫室、氣候室、植培室,展開(kāi)大田作物全年病蟲(chóng)草害的安全性試驗和對應靶標評價(jià)。
      
      補強產(chǎn)品鏈條。公司產(chǎn)品從原藥到制劑,從主糧作物到經(jīng)濟作物,從除草到殺蟲(chóng)殺菌,對20多種作物日趨實(shí)現全程有效植保防護,如小麥、玉米、水稻三大主糧作物病蟲(chóng)草害防控全覆蓋,經(jīng)濟作物大豆、花生、馬鈴薯除草全覆蓋,區域性特色作物如冬棗病蟲(chóng)害全程防控,非耕地用藥兩大原藥及復配系列產(chǎn)品齊全。公司研發(fā)的乙草胺、丁草胺、氟樂(lè )靈、仲丁靈、草銨膦、名途、硝磺草酮等產(chǎn)品的工藝開(kāi)發(fā)及植保應用分獲2項國家級、4項省級、1項市級技術(shù)創(chuàng )新及植保貢獻類(lèi)獎項。
      
      ■兩個(gè)內涵,制造提能力,服務(wù)耕深度
      
      制造提能力。年生產(chǎn)除草劑原藥10個(gè)類(lèi)別/32個(gè)品種,加工制劑197個(gè)/717個(gè)規格、殺蟲(chóng)殺菌劑47個(gè)和肥料產(chǎn)品2個(gè)系列。
      
      合成生產(chǎn)優(yōu)過(guò)程。生產(chǎn)原藥3.5萬(wàn)噸,生產(chǎn)現場(chǎng)布局優(yōu)化、工藝提升,核心產(chǎn)品異丙甲、精異丙甲等在全球市場(chǎng)龍頭地位凸顯;精殺、氟樂(lè )靈、煙嘧等產(chǎn)品色澤、含量、成本均得到提升,優(yōu)化過(guò)程控制,降廢減排,綠色生產(chǎn);氟樂(lè )靈上游關(guān)鍵原料中間體開(kāi)發(fā)打通,產(chǎn)業(yè)鏈延伸自主探索曙光初現;草銨膦、甲二等新產(chǎn)品優(yōu)工藝、降成本、提品質(zhì),個(gè)別產(chǎn)品的微量雜質(zhì)得到精準控制。
      
      制劑生產(chǎn)提能力。生產(chǎn)制劑7萬(wàn)噸,同比增長(cháng)35%,勞動(dòng)效率提升10%,噸用工下降10%。全面改造,制劑加工能力獲得戰略性提升,現有制劑生產(chǎn)線(xiàn)79條(瓶裝49、袋裝30條),年生產(chǎn)能力達8.5萬(wàn)噸。加工類(lèi)日產(chǎn)180噸,粉劑生產(chǎn)質(zhì)量大為改觀(guān)。抓精益管理,小產(chǎn)品U型線(xiàn)、大產(chǎn)品水平線(xiàn)有機布局,物料定置、工序合并、減員增效。
      
      能源保障統籌規劃、自主設計、自主改造。制冷東廠(chǎng)西輸、西廠(chǎng)東輸雙向自由切換、聯(lián)保聯(lián)供,部分生產(chǎn)線(xiàn)制冷實(shí)現閥門(mén)自動(dòng)調節精準控制,對部分車(chē)間重點(diǎn)危險工藝實(shí)現雙電路自動(dòng)切換,對水電汽用量管控實(shí)現數據全覆蓋,分片分區分段管控,整體損耗率嚴格控制在5%以?xún)龋粌?yōu)化日常巡檢流程,檢修改造、故障搶修,加班加點(diǎn)不計付出,展現了良好的團隊風(fēng)貌和業(yè)務(wù)能力。
      
      安全管理環(huán)保治理更加有序有效。利用HAZOP分析進(jìn)一步完善了重點(diǎn)監管危化品的風(fēng)險管控,通過(guò)反應安全風(fēng)險評估完善危險工藝風(fēng)險管控措施,安裝安全儀表SIS系統提高工藝及設備的本質(zhì)安全水平,堅持安全考核的剛性執行,利用防爆智能手機隱患追溯系統清除安全管理的盲區;對公司現有生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)廢全梳理、全治理,固體危廢實(shí)現隨產(chǎn)隨處置、月度全清理,投資200余萬(wàn)元,新建遮陽(yáng)棚兩座、VOC在線(xiàn)監測設備5套及水處理加蓋封閉,全面消除環(huán)保安全隱患。
      
      服務(wù)耕深度。新零售模式展開(kāi)多點(diǎn)探索,打造形成了擁有大疆無(wú)人機22架、教員1名、飛防機手33名、維修大師2名的,黃河三角洲區域唯一的企業(yè)級、系統性、標準化的植保飛防團隊,由最初的無(wú)序作業(yè)發(fā)展到現在有標準、有監測、有套餐、有劑型改善、有數據分析的規范化、標準化作業(yè),在無(wú)人機的安全性、穩定性、操控性、噴灑性能等方面積累了豐富的經(jīng)驗,已與山理工聯(lián)合擬定并推出了適用于多區域、多作物的飛防作業(yè)規范化標準、玉米田飛防藥劑使用標準等,年飛防作業(yè)面積33萬(wàn)畝。
      
      ■經(jīng)營(yíng)管理,戰略更清晰,管理嚴細實(shí)
      
      戰略藍圖更加清晰堅定。規劃了十四五到十五五的發(fā)展路徑,以創(chuàng )新為根本動(dòng)力,為建設百年濱農夯實(shí)根基;明確了四個(gè)基地的協(xié)同定位——守住濱州基地,存量項目高質(zhì)量運營(yíng);鞏固沾化基地,完善三嗪類(lèi)產(chǎn)品配套;突破蘭州基地,搶時(shí)間出產(chǎn)品;盯住濰坊基地,以新產(chǎn)品新項目帶動(dòng)發(fā)展。8月25日啟動(dòng)蘭州生產(chǎn)基地的快速建設,當前正倒排工期爭分奪秒,高標準高速度如期推進(jìn)。明確新產(chǎn)品強鏈補鏈戰略,規劃建設并運營(yíng)好本部、青島、蘭州三大研發(fā)中心,啟動(dòng)人才強企戰略,大量引進(jìn)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,加速培養研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和管理團隊,夯實(shí)公司進(jìn)入全球優(yōu)秀農化企業(yè)的人才基礎。
      
      引入并推進(jìn)生產(chǎn)精益管理。項目輔導期有效植入意識、導入方法,至6月30日,完成精益改善7264項,節省資金1869萬(wàn)元,并固化推出一套推行模式、管理制度和工具手冊;自主推行期建立扁平化的精益改善組織架構,縱向到班組,規范制度流程構建精益改善的工作主線(xiàn),固化日常改善,加大督導檢查,定期發(fā)表獎勵,促動(dòng)生產(chǎn)管理向規范化、體系化轉變。
      
      設立在線(xiàn)學(xué)習平臺,加大人才共育。濱農科技·國昌集團量見(jiàn)云大學(xué)十幾類(lèi)340門(mén)課程,從專(zhuān)業(yè)化到職業(yè)化,平臺學(xué)習資源全面開(kāi)放,開(kāi)通500個(gè)學(xué)習賬號,支持團隊及個(gè)人日常自主學(xué)習提升;推進(jìn)企校合作,開(kāi)展“金藍領(lǐng)、學(xué)徒制”等人才培養共育項目;98名大學(xué)生新員工和115名甘肅新員工分赴公司本部各崗位實(shí)習實(shí)訓。
      
      行業(yè)影響、社會(huì )價(jià)值持續增長(cháng)。1-9月,分別獲評2019年度中國農藥行業(yè)十大品牌第三名、2020年中國農藥行業(yè)銷(xiāo)售TOP第12名、中國農藥行業(yè)責任關(guān)懷優(yōu)秀單位、山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新促進(jìn)會(huì )會(huì )員單位、十佳農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織、中國農藥出口額30強等榮譽(yù)稱(chēng)號;企業(yè)品牌強度為833,品牌價(jià)值為7.22億元。合力抗疫,社會(huì )責任擔當。年初組織全體員工自發(fā)捐款133.2萬(wàn)余元馳援抗疫一線(xiàn),向周邊鄉鎮捐贈醫用酒精等消毒物資,植保飛防團隊在沾化、無(wú)棣等區域22個(gè)村鎮進(jìn)行多輪次、大面積的公益飛防抗疫消殺作業(yè)。

  • 2019-12-31
  • 聚焦長(cháng)遠,扎實(shí)做事,向高質(zhì)量發(fā)展穩步邁進(jìn)

      2019年,全球經(jīng)濟周期性放緩,全球供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈布局受到?jīng)_擊,國內經(jīng)濟處于下行區間,行業(yè)分化加劇,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理內外挑戰增多。全體員工激流勇進(jìn),攻堅克難,并肩奮戰再創(chuàng )佳績(jì):穩健保持“原藥+制劑、國內+國外、制造+服務(wù)”的濱農特色在國內外市場(chǎng)斬獲28億元銷(xiāo)售佳績(jì),總利潤率保持穩定,推動(dòng)公司向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)一大步。

      ■抓重點(diǎn),國內、國外保持市場(chǎng)成長(cháng)性

      國內制劑營(yíng)銷(xiāo)策略靈活得當,貼近市場(chǎng)抓住先機,銷(xiāo)售發(fā)貨量、銷(xiāo)售額獲得較大增長(cháng):持續固化“兩田三會(huì )”立體化、全滲透的濱農特色營(yíng)銷(xiāo)模式,品牌影響力持續擴張;技術(shù)推廣年內實(shí)現銷(xiāo)售2300多萬(wàn)元,服務(wù)內涵凸顯,產(chǎn)品結構調整實(shí)現成功轉型,常規品種量減,高附加值品種量增,殺蟲(chóng)殺菌劑產(chǎn)品銷(xiāo)量成倍增長(cháng),成功建立植保無(wú)人機銷(xiāo)售、租賃、維修、飛手培訓體系,賦予傳統銷(xiāo)售渠道新動(dòng)能,完成飛防作業(yè)達17.12萬(wàn)畝次,在黃河三角洲區域形成較大影響力。

      □5月,2019中國農藥行業(yè)銷(xiāo)售百強企業(yè)榜單在“第六屆農藥行業(yè)經(jīng)濟運行分析會(huì )暨農化行業(yè)排行榜發(fā)布會(huì )”上隆重揭曉,我公司以28.92億元的銷(xiāo)售額位居第14名。

      □7月,中禾化學(xué)除草劑穩虎榮獲“植保產(chǎn)品貢獻獎”,草銨膦純化新工藝的開(kāi)發(fā)項目獲得第十二屆中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )農藥創(chuàng )新貢獻獎——技術(shù)創(chuàng )新獎,“噁唑酰草胺配套產(chǎn)品以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售”項目獲市場(chǎng)拓展獎。

      □3-11月,在江蘇、湖北、河北、山西、河南、青島等地舉辦了玉米田、水稻田、麥田等除草劑新品發(fā)布及技術(shù)交流會(huì )27余場(chǎng),推介產(chǎn)品、提高品牌影響力,大大促進(jìn)了整體銷(xiāo)售的提升。

      □1-12月,河南、河北、山東、廣西、吉林、黑龍江、新疆、甘肅等地客戶(hù)近1000人先后來(lái)我公司實(shí)地參觀(guān)考察,洽談合作。

      國際銷(xiāo)售結構優(yōu)化,制劑化、終端化、品牌化穩步邁進(jìn):品種結構、產(chǎn)品結構、渠道結構均得到優(yōu)化,制劑銷(xiāo)售額逐年提升至占比60%,殺蟲(chóng)殺菌劑銷(xiāo)售持續增量,技術(shù)服務(wù)走向全球終端,與客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)溝通,輸出產(chǎn)品附加值;積極拓展中南美市場(chǎng),重點(diǎn)產(chǎn)品穩保利潤率;多品種戰略有效支撐銷(xiāo)售,以較強的行業(yè)資源整合能力有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求,濱農原藥產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的競爭力凸顯;國外登記穩步成長(cháng),授權登記數量達歷年之最,合作客戶(hù)超 600 家遍布全球 96 個(gè)國家和地區,并首次在歐盟 24個(gè)國家同時(shí)開(kāi)展登記合作,自主品牌登記總量破千,為國際濱農建設奠定堅實(shí)基礎。

      □3-11月,美國、巴西、阿根廷、哥倫比亞、烏拉圭、德國、巴基斯坦、韓國、土耳其、埃及、伊朗、津巴布韋、印度尼西亞、緬甸等國際合作客戶(hù)先后來(lái)我公司實(shí)地參觀(guān)考察,探討合作,為國際濱農建設打下堅實(shí)基礎。

      □1-12月,出口銷(xiāo)售團隊足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、伊朗、摩洛哥、哈薩克斯坦、美國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家,深入考察當地市場(chǎng),根據當地作物種植及病蟲(chóng)草害情況為客戶(hù)提供植保方案。

      ■補短板,合成、制劑創(chuàng )新兩翼加強

      合成研發(fā)平臺擴展。建設青島研發(fā)中心并啟動(dòng)運行;有效對接政策,申報并獲批山東省技術(shù)創(chuàng )新項目19項,推進(jìn)了公司創(chuàng )新平臺的穩步發(fā)展;新產(chǎn)品研發(fā)、工藝優(yōu)化取得進(jìn)展,對車(chē)間現有的原藥產(chǎn)品及危險工藝作出安全評價(jià)。制劑研發(fā)專(zhuān)業(yè)化、精準化。制劑研發(fā)關(guān)注重點(diǎn)作物、聚焦重點(diǎn)靶標、選擇高效活性成分進(jìn)行樣品專(zhuān)業(yè)研制、精準分析和生測科學(xué)評價(jià),產(chǎn)品登記向合規化、專(zhuān)業(yè)化努力;GLP實(shí)驗室成功獲證并完成23個(gè)GLP項目;頻密展開(kāi)除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑室內及田間試驗,不斷改進(jìn)完善作物保護方案。

      □3月通過(guò)了波蘭衛生部GLP審核官的現場(chǎng)檢查,4月正式取得GLP證書(shū),成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實(shí)驗室,獲準為國外登記正式出具被OECD 36個(gè)成員國和7個(gè)數據互認組織接收的合法報告的資質(zhì)。

      ■固優(yōu)勢,兩大基地強濱農制造

      合成生產(chǎn)展開(kāi)連續化、自動(dòng)化學(xué)習與嘗試,針對危險工藝、風(fēng)險工序進(jìn)行探索性試驗,從投料到包裝展開(kāi)自動(dòng)化提升的全方位體驗;對合成生產(chǎn)線(xiàn)全部展開(kāi)反應熱安全風(fēng)險評估定量分析,明確各工序危險等級,并進(jìn)行危險與可操作性分析,車(chē)間生產(chǎn)操作科學(xué)性、安全性增加,合成生產(chǎn)的本質(zhì)安全獲得提升;部分重點(diǎn)產(chǎn)品單品上量,產(chǎn)能、質(zhì)量持續改良,增強國際競爭力;東冷西輸改造為西廠(chǎng)區生產(chǎn)提效,高壓線(xiàn)改造消除安全隱患,電能保障穩定供應;沾化國昌化工重點(diǎn)監控點(diǎn)獲批,國二車(chē)間系列技改使產(chǎn)能穩定達產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量達一流水平。

      制劑生產(chǎn)能力明顯提升,通過(guò)設備增加和更新、技術(shù)改造,麥田、豆田、水稻田等袋裝產(chǎn)品生產(chǎn)效率大幅提高,自動(dòng)化程度更進(jìn)一步,相對用工減少;優(yōu)化擺瓶工序,小包裝產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升,有效縮短交單時(shí)間,生產(chǎn)能力增加;改產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)、設備切換次數和移動(dòng)次數明顯減少,提高交單效率,降低產(chǎn)品交叉污染;改造增加尾氣吸收裝置,粉塵、氣味明顯減少,員工職業(yè)健康得以保障。

      環(huán)境保護持續高投入大治理。固廢治理加大轉移處置力度,實(shí)現即時(shí)清零;異味治理徹底根治,投資2500萬(wàn)元新建2套蓄熱焚燒氧化爐RTO裝置,廠(chǎng)區廢氣全部集中處理達標排放;廢水治理提能力降費用:投資1000萬(wàn)元新建多效蒸發(fā)脫鹽裝置、投資145萬(wàn)元建設靛紅酸酐廢水預處理裝置,減輕綜合污水處理壓力;投資1000萬(wàn)元建設廢水治理裝置,對綜合污水處理裝置進(jìn)行優(yōu)化,進(jìn)一步改善外排水質(zhì)。

      ■精管理,企業(yè)平臺、員工成長(cháng)齊獲益

      組織架構改革獲得突破,充實(shí)經(jīng)營(yíng)管理人才梯隊;完成重點(diǎn)群體調薪,薪酬結構更加合理;引進(jìn)啟動(dòng)精益管理項目,全面建立了精益改善的機制和氛圍;與濱職電氣學(xué)院開(kāi)啟現代學(xué)徒制人才培養合作,引進(jìn)60名實(shí)習生助力一線(xiàn)骨干年輕化、專(zhuān)業(yè)化的結構性提升;大幅提升員工福利水平,實(shí)現月月有福利,員工滿(mǎn)意度增加;對長(cháng)期庫存物料全面盤(pán)點(diǎn)加大處置,推動(dòng)資金盤(pán)活;推進(jìn)大數據平臺建設,更新訂單評審系統,整合各類(lèi)業(yè)務(wù)審批流程,提高辦公效率;持續規范安全管理,順利通過(guò)安全生產(chǎn)許可證換證、二級安全生產(chǎn)標準化企業(yè)復審和中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )HSE合規審計,對公司重大危險源重新辨識和評估,持續更新風(fēng)險分級管控,隱患排查治理強化正激勵,員工安全培訓實(shí)現在線(xiàn)教育,員工職業(yè)健康管理更加完善,應急演練實(shí)現常態(tài)化并取得明顯實(shí)效;物流體系建設更加完善,建立“大物流”,進(jìn)行海、陸、空立體式物流運輸,并實(shí)現了從廠(chǎng)家到海外客戶(hù)直達的門(mén)對門(mén)物流運輸服務(wù),產(chǎn)品發(fā)運更加安全、高效。

  • 2018-12-30
  • 我公司環(huán)保治理設施再升級

      環(huán)保治理設施再升級———異味治理:投資1500萬(wàn)元新建三套80000Nm³/H 廢氣處理能力蓄熱焚燒氧化爐RTO 裝置(一套20000Nm³/H、兩套30000Nm³/H),廠(chǎng)區廢氣全部集中處理,達標排放;廢水治理:投資260 萬(wàn)元新建400m³/d 廢水深度治理(脫磷、脫氮)裝置,減輕綜合污水處理壓力,進(jìn)一步改善外排水質(zhì);東西廠(chǎng)區排口合并,省去COD、氨氮、總磷、總氮四臺在線(xiàn)設備一次性投入32 萬(wàn)元,年節省運營(yíng)費11.2 萬(wàn)元。

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